[물류운송론] 베네통의 물류혁신사례

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2011.01.18 / 2019.12.24
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목차: < 목 차 >

들어가기
1. 베네통의 신화
2. 베네통의 발전과정
3. 베네통의 전략
1) 마케팅 측면에서의 전략
- 광고
- 판매차별화
- 메가스토어
- 유통과정
-스포츠 마케팅
2) 생산측면에서의 전략
- 후 염색기법
- 전략적 지연 (Postponement)
3) 물류시스템 전략
-물류의 정의
- 물류시스템과 logistics
- 베네통의 물류시스템
① 신속공급체계 (Quick Response System)
② 글로벌 물류정보 시스템
③ 자동화된 물류센터
④ 표준화에 의한 재고관리
⑤ 자회사를 통한 복합운송체제 실현
4) 아웃소싱 전략
4. 베네통의 성과
5. 참고문헌

본문내용: 이러한 접근 방법으로 현재 몇몇 주요도시에 메가스토어를 개장하고 있다. “메가스토어는 상품의 가치를 높일 수 있는 우아한 분위기 조성과 베네통만의 이미지를 만들 수 있는 대형 매장이다. 이곳은 상품가치를 높이고 많은 고객을 유치하며 소비자 요구를 알아내기 위한 곳이기도 하지만 더 중요한 것은 매장이상의 의미를 반영하고 있다는 것이다. 그것은 바로 새로운 흐름을 반영하고 있다는 것이다. 예전에 누가 만들었는지 맞추어졌던 소비자들의 관심이 이제는 누가 어떤 분위기에서 제품을 판매하는 가로 옮겨졌다는 것이다. 소비자들에게는 좀 더 폭 넓게 상품을 바라보는 감각이 생겨나고 있다. 이제는 생산이 아니라 판매이다.“ 출처:KBS특별기획 세계를 움직이는 사람들 세계사적 인물과의 대담 - 루치아노 베네통

이탈리아 밀라노에 위치한 메가스토어는 3층으로 이루어진 이 건물엔 베네통이 만드는 모든 물건이 백화점식으로 진열되어 있다. 특히 이곳에선 베네통이 개발한 최신 제품을 가장 먼저 진열해 놓고 있다. 속옷부터 신발까지 다양한 제품을 한곳에서 살 수 있기 때문에 남다른 매력이 되고 있다. 다양한 소비자들을 통해 소비자들의 변화를 감지할 수 있다. 변화를 요구하는 젊은이들의 요구와 베네통의 빠른 변화가 맞아떨어진 것이다.
- 유통과정
베네통은 본사내 공장, 하청공장, 판매대리인, 소매점 등으로 유통망이 형성되어 있다. 먼저 판매대리인의 역할이 베네통의 유통구조에 있어 상당히 중요한 역할을 담당하고 있다. 왜냐하면 판매대리인으로부터 본사에 정확히 재확인된 오더가 아니면 베네통은 어떠한 생산도 하지 않는다는 것을 원칙으로 하고 있기 때문이다. 판매대리인은 개별적인 소매점의 수주량을 집결해 생산계획을 준비하는 빌로바(Villorba)라는 곳에 계속 전달한다. 베네통은전세계 지역적으로 배정된 약 80여개의 판매대리인과 중계인을 통해 제품을 공급하고 유통망을 조성하고 있다.
독립적인 판매대리인들은 베네통 소매대리점으로 발전과 성장을 추진할 수 있는 각 지역에 위치해 있으며 베네통적 사고를 갖고 독특한 파트너쉽을 이룰 수 있는 소규모 투자가나 매장점주를 발굴하는 것을 기본역할로 규정하고 있다.
독립적인 판매대리인들은 소규모 상점경영자들을 발굴해 이들을 훈련시키고 유통망을 확충하는 것과 베네통 컬렉션을 매장과 점주에게 소개해 적절하게 상품을 선택할 수 있도록 협력하는 것, 베네통 상점의 상품전개나 가격정책을 관리 감독하는 것 그리고 지역의 시장변화와 상품의 기술적 문제들을 수집해 본사와 정보교환하는 것 등을 주요업무로 하고 있다.
한편 소매대리점은 베네통이라는 상표를 사용하면서도 로열티를 지불하지 않으므로서 제품판매에 대한 고이윤을 보장한다. 대신 베네통 의류만을 취급하며 자기가 판매책임자를 통해 주문한 물량에 대해서는 전적으로 책임을 진다. 베네통 본사

참고문헌: 5. 참고문헌

김태현, 2000, Supply Chain Management 개념과 사례, 서울 : 박영사
이모토시게부 저, 이청훈 역, 1995, 물류의 신시대와 트럭의 경영전략,
서울 : 문지사
시노무라히로시 저, 김형수 역, 1996, 물류혁신, 서울 : 한겨레
옥선종외 3인 공저, 1998, 물류관리론, 서울 : 경문당
이문재, 1996, 물류관리와 물류정보, 서울 : 동서
히로세료지 저, LG전자 물류지원담당 역, 1995, 물류마케팅전략, 경기 : 창현
도날드 J. 비워삭스외 4인공저, 박양명 역, 1994, 21세기 물류패러다임,
경기: 기술
이규훈 외 4인공저, 1997, 신물류관리론, 서울 : 국시원

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