[소매관리] SEPHORA 세포라 분석

세포라(Ｓephora)를 인수해 판매망을 확보하고자 했던 것도 그 전략의 일환. 87년 인수했을당시에도 세포라는 프랑스내에 57개 점포에 불과했지만 지금은 미국내65개를 포함, 12개국에 400개로 급증해 ＬＶＭＨ의 안전한 유통망으로활용되고 있다.목차회사 소개⑴ LVMH의 탄생⑵ LVMH의 연혁⑶ LVMH 기업구조⑷ LVMH 그룹의 철학과 사명Ⅱ. 본론: LVMH의 국제화전략2-1. M&A의 성공⑴ M&A 전략의 시작⑵ 성공적인 M&A를 위한 4가지 Method2-2. 해외 시장 진출 Ⅲ.

분석1) 브라질 시장의 SWOT분석① 강점(Strength) 브라질 화장품 소비층의 대부분은 중산층과 부유층이고, 서민층들은 거의 화장을 하지 않기 때문에 서민층을 겨냥한 중저가 브랜드의 시장 진입이 용이할 수 있다. 서민층의 경우 대부분 화장품 가격이 비싸서 구매하지 않거나 홍보의 부재로 경험을 하지 못한 경우가 대부분이다. 따라서 이들 소비층을 대상으로 해외에서 인기를 끈 미샤의 중저가 브랜드를 다양한 메이크업 시연이나 대중 홍보 등의 전

세포라, 부츠 등이 여기에 해당한다. 따라서 해브앤비가 칠레에 진출할 경우 시장에 침투하거나 유통망을 형성하는 것에 큰 어려움은 없을 것으로 예상된다. 은 칠레 국민들의 ‘브랜드에 대한 구매도’를 분석한 그래프로, 사용 후 만족한 제품을 꾸준히 선호한다는 항목이 가장 높은 부분을 차지하고 있다. 이는 브랜드 충성도가 높다는 뜻으로, 초기에 많은 소비자들의 긍정적인 반응을 얻을 경우 안정적인 수익 구조와 마니아층을

태국은 현지 에이전트를 통한 간접 진출에서 직접 관리 체계로 전환해 더욱 유통 구조를 강화해 나감.- 이니스프리아세안 국가를 중국 다음 주요 거점 지역으로 삼음. 지난 2013년 11월 싱가포르 오차드에 1호점을 오픈한 이래 입지를 넓혀나가고 있음. 오차드 1호점은 개점 1개월 만에 4억7000만원의 매출을 기록하는 등 지난해 기준 현재 싱가포르에 6개의 단독매장을 운영 중. 이니스프리는 아세안 국가 중 싱가포르와 대만, 태국을 주요 지역으로 생각.

분석중국내에 고종비용은 일단 사무실 운영비로 1억 5천이 들아 갈 것으로 예상되며, 가변비용에서 물류비용, 판촉비용, 기타비용등 3억이 들 예정이다 따라서 총비용은 4억 5천만원 정도가 될 예정이다. 따라서 11억 2천5백만원 이상 매출을 달성해야 이익발생.수입관세율은 관세 10%, 부가가치세 17%, 소비세 30%, 판매가격: 173.69 CNY으로 중국시장 진출 3년이후 연간 예상매출운 40-50억이 될 것으로 예상된다. 1인당 GDP 소비 판매액 증가율2003 1.274 10.92004 1.