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[실용화법] 오프라인 , TV홈쇼핑, 방문판매로 알아본 판매화법
설득의 본질은 상대를 이해, 납득, 공감시키어 상대방으로 하여금 긍정하도록 만드는 시도이며 상대의 사고나 행동에 변화를 일으키어 상대가 행동하게끔 만드는 것을 의미한다. 즉 상대의 자발적인 의사를 유발시킴으로써 행동하게 하는 것을 말한다.다른 사람의 신념, 태도, 행동 등을 변화시킬 수
21페이지 | 2,800원 | 2006.11.07
행동에 옮긴다는 것은 불가능하다. 과도한 시간낭비와 비효율을 낳기 때문이다. 따라서 우리는 일상생활에서의 의사결정을 경험적 또는 유전적으로 일정의 심리법칙에 따라 무의식에 의해 효율적으로 행동하게 된다.이와 같이 설득의 심리학에서도 설득 상황에서 우리에게 주어진 모든 정보를 철저
6페이지 | 1,000원 | 2015.03.29
행동하도록 만들 수 있다면 목표달성과 원활한 인간관계 형성에 긍정적 영향을 미칠 수 있다. 상대방의 마음을 사로잡는 방법이 바로 “설득”이다. 설득의 사전적 정의는 논의, 증명, 간청 등의 방법으로 특정 시각을 수용하거나 일련의 행위를 수행하도록 권유하는 행위라고 명시되어 있다. ‘설득에
9페이지 | 1,400원 | 2006.06.29
[독서 감상문]로버트 치알디니의 `설득의 심리학`을 읽고.
설득이라는 말의 의미는 과연 무엇인가? 분명 사람을 설득한다는 것은 단순히 말과 행동으로써 이어지는 것이 아닌 누군가의 심리를 읽고 이에 맞추어 행동을 취하는 것이다. 그런 의미에서 본다면 “설득의 심리학”은 사람이 살아가는 세계에서 설득이 갖고 있는 본질에 대해 자세하게 풀이하고 있
4페이지 | 800원 | 2005.11.01
[사회과학개론] 설득의 심리학 2를 읽고 - 변화하는 설득과 협상의 패러다임
설득의 심리학 2를 읽고 - 변화하는 설득과 협상의 패러다임우리는 살면서 가끔 이해 못 할 일들 때문에 고개를 갸우뚱할 때가 있다. 평소 같으면 저런 행동을 하지 않을 그를 시작으로, 내가 왜 그때 그랬지? 하는 나에 이르기 까지 말이다.인간이라는 생명체가 원래부터 아주 복잡미묘한 것이기에 그
8페이지 | 1,400원 | 2009.02.23
[사회과학, 신문방송, 언론학, 홍보, 광고] 설득이론과 홍보 - 설득과 선전
설득의 틀 안에서 그 특성을 생각해야하며, 그 과정에서 두 개념의 차이를 파악할 수 있는 것이다.우선 설득(說得, persuasion)이란 대인간 또는 개인 스스로 상징적 수단뿐 아니라 비상징적인 수단을 이용하여 신념이나 태도, 의도, 동기, 행동 등의 반응을 변화시키거나 새로운 반응을 형성하고 기존의
2페이지 | 400원 | 2007.07.01
행동의 강력한 동기로 작용하는 현상이 좌절효과이다. 보상이 줄어들수록 좌절 효과는 그만큼 커지고 그 다음 행동도 더 강하게 일어난다. 설득의 심리학에서도 나오듯이 나의 자유가 제한될수록 더욱 더 그것을 갖고자 하는 욕구가 커진다는 이치이다. 이는 마케팅에서 적용되어 명동에 나가보면 썬
7페이지 | 1,100원 | 2010.07.28
행동이 변화하는 것을 말한다. 설득적 화법의 단계는 첫 번째 주의 유발 단계가 있다. 이 단계에서는 화자가 제일 먼저 청자에게 이야기를 들을 수 있는 동기를 부여하는 단계이다. 두 번째 단계는 해결하여야 할 문제가 무엇인지 청자에게 인식시키고, 그 문제에 대하여 청자가 흥미를 갖도록 하는 단
12페이지 | 1,400원 | 2010.02.24
1. 서론설득이란, 인간의 행동을 결정하는 여러 가지 요소를 동원하여 상대를 이해, 납득, 공감시켜서 사고나 행동에 변화를 일으키는 언어적 수단이다. 이를 편의상 좀 더 쉽게 말씀 설(設), 얻을 득(得) 즉, 말로써 이득을 취한다라는 뜻으로 생각할 수 있다. 그런데 설득의 본질은 단순히 다른 사람을
14페이지 | 1,400원 | 2009.02.03
설득이란 어떠한 요구나 생각에 대해 남에게 잘 설명하거나 타일러서 남을 납득시키는 행동을 일컫는 말이다. 설득은 상대방으로부터 내가 필요한 것을 가지기 위해 필요한 기술인데, 이것은 사람과의 커뮤니케이션을 전제로 이루어진다. 아무리 문명과 기술이 발달한 현재에도 사람의 마음을 움직이
8페이지 | 1,400원 | 2006.06.29