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사람들의 행동에 동조하는 사회적 증거의 법칙, 같은 조건이라면 호감이 가는 쪽을 택한다는 호감의 법칙, 우리들은 권위 앞에 무력해지며 순종하게 된다는 권위의 법칙, 어떤 것이 희귀하거나 희귀해져가면 그것의 가치는 더욱더 높아지게 된다는 희귀성의 법칙들이 바로 그것입니다. 이 책은 이 법칙
7페이지 | 800원 | 2015.06.27
사람의 설득에 의해 범할 수 있는 실수를 보여주고 그 실수가 일어나는 원인을 밝혀주며 실수가 다시 일어나지 않기 위한 방법까지 가르쳐주었다. 이 책에는 여섯 가지 설득의 법칙이 나와 있는데 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 그것이
10페이지 | 1,600원 | 2006.06.29
희귀성의 법칙에 근거한다고 보고 있다. 치알디니 교수는 이렇게 6가지로 나눈 법칙들은 여러 예문과 일상생활에서의 상황들을 연결해주면서 비교적 쉬운 단어들로 심리학에 무지한 나 같은 평범한 사람도 알기 쉽게 설명해주고 있다. 어! 나도 이러한 비슷한 경험이 있었는데 혹은 아~ 그래서
8페이지 | 1,400원 | 2006.06.29
희귀성의 원칙’에 따라 동요될 수 밖에 없었던 것이다. 순간 심리학이라는 것이 사람의 마음을 너무 꿰뚫어 보고 있어 약간 흥미진진하다는 것과 동시에, 자칫 오류를 범하게 되면 어떠한 말과 행동을 하고, 지켜봄에 있어서 의심을 할 수도 있겠다는 생각이 든다. 조심해야 할 점은 이러한 사람 심리
4페이지 | 800원 | 2015.03.29
사람 전체를 평가하는데 결정적인 영항을 미친다는 것이다.(5)권위의 법칙- 어느 특정 주제에 관해서는 권위를 가진 말과 지침을 수용하려는 경향이 있다는 법칙.- 홈쇼핑의 의약품 광고에서 의사의 설명을 곁들여 소비자들이 그 상품을 더 신뢰할 수 있도록 만든다.(6)희귀성의 법칙- 어떤 대상이 귀
16페이지 | 1,400원 | 2010.03.19
감상문 설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
사람만이 중요한 선택권을 가지고 있기 때문에 어찌 보면 참으로 불공평한 일이 아닐 수 없다. 이것을 무력화 시키기 위해서는 ‘호의와 술책’을 잘 구분해야 한다. 사람들의 계획적인 행동인지, 아니면 순수한 동기에서의 행동인지 말이다. 다음은 일관성의 법칙이다. 이것은 처음에 내가 가진 심리
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
사람을 움직이는 힘 피드백이야기‘ 와 같은 혹은 비슷한 내용인 사람에게 다가가고 발전시키는 방법의 책이길 바랬다. 여기서는 상황을 6가지 법칙(상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙)으로 나뉘어 그 사례들을 설명하고 있었다. 물건을 사거
1페이지 | 300원 | 2008.12.10
사람들에게 우리는 속수무책으로 당한다. 나의 마음 가는대로, 내 판단에 의해 행동한 것이라는 생각이 드는 것과는 다르게 사실 불로소득하려는 사람에게 이용당하는 것이다.불로소득자들이 행하는 방식 중에 ‘대조효과’라는 것이 있다. 사물 이전에 어떤 사건이 발생했는가에 따라 그 사물에 대
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
사람들이 왜 함정처럼 보이는 세일즈맨의 판매 전략에 빠져들게 되는 것일까? 아직 철 없는 십대의 소년과 소녀인 로미오와 줄리엣을 죽음으로까지 몰고 간 정열을 대체 어디서 온 것일까? 이 물음들에 대한 대답은 앞으로 설명하게 될 ‘희귀성의 법칙’으로 설명될 수 있을 것이다. Ⅱ.본 론1. 희귀
10페이지 | 1,400원 | 2010.12.21
사람들이 삶의 터전을 옮기거나 10억 명가량의 사람들은 자신이나 부모의 태생지를 떠나 살게 됨도저히 뛰어넘을 수 없는 희귀성- 천연자원의 사용이 증가하고 산업폐기물 재활용의 확산으로 회수 가능해졌으나 고갈될 것이고 바다, 달나라로의 광물 탐색이 필요- 석유, 천연가스 등을 대체할 대체
10페이지 | 1,400원 | 2010.04.09