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인적판매는 점포에 나타난 고객이나 잠재고객을 찾아 그들과 직접 접촉하면서 판매를 유도하는 점에서 수요창출의 결정적 역할을 하는 중요한 판매촉진방법의 하나로써 인적 판매는 판매원과 소비자 사이의 원만한 커뮤니케이션의 형성이 요구된다. 판매원은 시장변화에 예민하고 상품이나 시장에
22페이지 | 2,000원 | 2004.07.19
소비자들의 구매의사결정에 어떻게 영향을 주었는지를 설문을 통해 평가하게 하여 판매촉진프로그램의 효과를 측정판매촉진프로그램 실시 전, 실시 중, 실시 후의 판매량을 비교소비자 조사실험조사4. 인적판매의 중요성인적 판매판매원이 직접 소비자를 만나 대화
29페이지 | 1,200원 | 2015.06.22
[졸업, 학사논문][광고홍보] 판매촉진(SP)에 따른 소비자행동 연구 -쿠폰의 특성에 따른 소비자의 평가(상환행동)을 중심으로
판매 촉진 수단에 많은 관심을 나타내게 되었고 이는 소비자들의 구매유도 및 판매량을 증가시키는데 큰 역할을 담당하고 있다.판매촉진은 프로모션의 여러 수단 중 광고, PR, 인적판매를 제외한 모든 촉진 수단으로 정의된다. 판매촉진의 분류는 크게 최종소비자를 대상으로 하는 소비자 판촉, 중간상
22페이지 | 2,600원 | 2006.02.21
[마케팅] 판매촉진기법으로서 쿠폰이 소비자구매행동에 미치는 영향
판매촉진은 촉진 수단 중 광고, PR, 인적판매를 제외한 모든 수단으로 정의되며, 미국 마케팅 협회(American Marketing Association)에 따르면 “판매촉진(sales promotion)이란 인적판매, 광고, PR을 제외한 마케팅 활동으로서 소비자의 구매와 유통업자의 효율을 자극하는 것인데 이것은 상품전시, 진열, 박람회 등을
20페이지 | 1,700원 | 2004.10.20