의사소통 기술 - 설득의 법칙[상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙]

법칙을 설명하고 있다. 상호성의 법칙 : 샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다. 일관성의 법칙 : 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어 한다. 사회적 증거의 법칙 : ‘가장 많이 팔린’ 상품은 ‘더 많이’ 팔릴 것이다. 호감의 법칙 : 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다. 권위의 법칙 : 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다. 희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사

사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어전략설득의 법칙 4 호감의 법칙호감의 법칙을 이용한 판매전략호감의 원천호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복연상작용의 엇갈리는 명암호감의 법칙에 대항하는 자기 방어전략설득의 법칙 5 권위의 법칙밀그럼의 실험:권위에 대한 맹종아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가권위의 상징물들권위의 법칙에 대항하는 자기 방어전략설득의 법칙 6 희귀성의 법칙희귀성의 가치상실에 대한 두려움

설득의 심리학- 목차 -1. 왜인가?- 32.의 내용 - 31) 상호성의 법칙 42) 일관성의 법칙 43) 사회적 증거의 법칙 54) 호감의 법칙 65) 권위의 법칙 6 6) 희귀성의 법칙 73. 이 인적자원관리에 시사하는 바71) 핵심인재를 놓치지 않는 법 : 상호성의 법칙 82) 자발적 동기부여 : 일관성의 법칙 93) 공정성과 기업통합 : 호감

조직행위관리 개인과제설득의 심리학목차들어가기- 설득의 힘을 믿으세요1. 「상호성의 법칙」2. 「일관성의 법칙」3. 「사회적 증거의 법칙」4. 「호감의 법칙」5. 「권위의 법칙」6. 「희귀성의 법칙 」나오기들어가기나는 얼마나 신뢰감 있는 사람인가 하는 고민을 가끔 하게 된다. 내 주변 사람들은 나라는 인간을 얼마나 믿어주고 있는지, 혹은 반대로 나는 얼마나 내 주위사람들을 믿고 의지하고 있는지. 인간관계에 있어서 이러한 믿음은

법칙이란 받으면 주지 않고는 못 배긴다는 상호성의 법칙, 과거의 행동이나 결정에 일치되도록 현재의 생각을 바꾼다는 일관성의 법칙, 많은 사람들의 행동에 동조하는 사회적 증거의 법칙, 이밖에 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 들이다. 이 책은 이 법칙들을 풍부한 사례로 설득력 있게 이야기하면서 간간이 유머와 웃음을 넣어 흥미를 이끌어 내었다. 최근 소통이나 협상, 설득 같은 인간관계 문제에 대한 관심이 부쩍 늘어감에 따라 여러