협상의 이론과 기법 에린 브로코비치 속 협상 사례0k
할인

  • 등록일 / 수정일
  • 페이지 / 형식
  • 자료평가
  • 구매가격
  • 2013.05.10 / 2019.12.24
  • 4페이지 / fileicon hwp (아래아한글2002)
  • 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
  • 2,500원 판매자 할인 1,750원
다운로드장바구니
Naver Naver로그인 Kakao Kakao로그인
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
이전큰이미지 다음큰이미지
하고 싶은 말
협상의 이론과 기법 에린 브로코비치 속 협상 사례0k


Getting to yes의 원리에 따른 영화 「에린 브로코비치」 속 협상 사례

좀 더 업그레이드하여 자료를 보완하여,
과제물을 꼼꼼하게 정성을 들어 작성했습니다.
제 자료가 구입자분에게 꼭 필요한 내용이 되었으면 좋겠어요.

위 자료 요약정리 잘되어 있으니 잘 참고하시어
학업에 나날이 발전이 있기를 기원합니다 ^^
구입자 분의 앞날에 항상 무궁한 발전과 행복과 행운이 깃들기를 홧팅^^

목차




제 1장 방법론
Ⅰ. 현명한 해결책이란 입장이 아니라, 이해관계를 조정하는 것이다.
∥. 이해관계를 명확히 알 수 있는 방법은 무엇인가
Ⅲ. 이해관계에 관해 대화하라.
Ⅳ. 거절해야 할 합의를 하지 않도록 당신 자신을 보호하라
Ⅴ. 당신의 자산을 최대한 이용하라.





본문내용
제 1장 방법론

-CHAPTER 3 입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞추라
인간은 이기적인 동물이라, 자신의 입장에서 세상을 바라보곤 한다. 하지만 협상에 있어서는 상대방의 입장에 서서 상대방의 숨은 이해관심사를 파악하고 이해하는 것이 굉장히 중요하다. 상대방의 이해관계를 정확하게 이해 할 수 있는 사람은 자신의 목표뿐만 아니라 상호 이익이 되는 결과를 성취해 낼 수 있다. 바로 WIN-WIN, 상생으로 말이다.

Ⅰ. 현명한 해결책이란 입장이 아니라, 이해관계를 조정하는 것이다.

왜 그런 입장을 주장할까? 문제는 이해관계에 있다.
협상에 있어서 기본적인 문제는 상충되는 입장에 있는 것이 아니라 각자의 요구와 욕망, 관심, 두려움 등의 차이에 있다. 이러한 욕구나 관심사가 바로 ‘이해관계’이다.
자료평가
    아직 평가한 내용이 없습니다.
회원 추천자료
  • 심리학에게 묻다1공통) 심리학에게 묻다강의 교재 9장 내 마음의 생김새pp191-204에 등장하는 성격유형을 바탕하여 성격유형이 무엇이라고 생각하는지유형을 선택작성0k
  • 속단적으로 애기할 수 없다. 단지 필자의 경우 예를 들면서 주도형의 실패한 경우를 논했으나 주도형 중에서도 분석형의 모습도 지니고 있는 지도자로서 성공한 케이스가 얼마든지 있다. 칭기스칸의 경우 몽고군을 이끌고 아시아 유럽을 통일했던 몽고의 전설적인 인물이다. 그는 주도형으로 병사들을 이끌고 결론을 신속하게 내리지만 결론을 내리는 과정에서 참모들의 애기를 몇 사람을 통해서 듣고 나중에 최종적으로 판단하는 리더십을 발휘하였

  • [사회복지] 과제중심모델과 위기개입모델0k
  • 속도로 성장하였다.위기개입의 초기모델에서는 위기에 처한 개인 및 가족을 중심으로 하는 임상접근법을 강조하였다. 그러나 캐플란이 위기해결 이후 적응과정에서의 환경자원, 특히 지역사회서비스체계의 중요성을 주장하고 인간의 위기가 사회 구조적 측면과 사회 체계적 측면에 의해 제기된다는 인식이 확신되면서 심리중심 위기개입과 함께 생태학적 측면의 환경중심 접근이 강조되는 등 통합적 측면이 더욱 강조되고 있다.4) 이론적 배경사회

  • 가족상담및치료4공통) 구조적가족치료 전략적가족치료 경험적가족치료 해결중심가족치료 이야기치료이론의 기본원리 치료목표 개입기법을 설명하시오0k
  • 이론보다는 기법중심의 접근이다. 치료자들은 개별 사례와 문제 맞춤형 개입을 하는 에릭슨의 전통에서 출발한 기법들을 공통적으로 사용하였다. 전략적 모델의 독특하고 핵심적 기법은 역설적 개입에 속하는 여러 방법들인 재정의, 증상처방, 제지기법, 고된 체험기법, 가정기법 등이다.⑷ 개입기법이 잘 적용될 수 있는지 예를 들어 설명회사원 남편(27세)과 전업주부(21세)고졸 출신에 1년차 신혼부부로 핵가족으로 살고 있다.- 남편의 원가족은 상업

  • 간호지도자론4공통) 훌륭한지도자가 갖추어야할 세가지 조건은 리더십특성이론이란 무엇이며 이론이 중요해지기 시작한이유와 장단점을 간략히 서술하시오0k
  • 속해 있는 환경에 대한 관점에 이해와 자신의 문제에 대한 관심이 필요하다.2) 나) 시스템 진단: 자가진단과 함께 리더십 기술 중 하나인 시스템 진단은 시스템의 문제를 해결하기 위한 지도자가 할 수 있는 정확한 평가와 집단의 구성원이 목표실행이나 문제해결능력을 잘 갖추고 있는지 파악해 나가는 것이다. 시스템 진단의 예로 매슬로의 욕구단계이론, 허시와 블랜차드의 상황성숙이론, 맥그리거의 XY이론, 아지리스의 성숙-미성숙 이론, 허츠버그

  • 가족치료의 주요 개념
  • 이론가들은 의사소통의 원칙에 대해 다음과 같이 주장한다.(이화여대 사회사업학과ㅏ 편, 1995).・ 인간의 모든 행동은 이사소통으로 언어적, 비언어적 행동을 포함한다.・ 의사소통에는 정보를 전달하는 ‘내용’과 정보가 전달되는 방식을 나타내는 ‘관계’ 의 두 차원이 있다.・ 가족구성원 간의 의사소통 패턴은 가족 내 규칙을 통해 유지된다.・ 모든 의사소통은 그 맥락 속에서 이해되어야 한다.・ 의사소통은 상보성과 대칭성의 원칙을 갖고

오늘 본 자료 더보기
  • 오늘 본 자료가 없습니다.
  • 저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.
    사업자등록번호 220-06-55095 대표.신현웅 주소.서울시 서초구 방배로10길 18, 402호 대표전화.02-539-9392
    개인정보책임자.박정아 통신판매업신고번호 제2017-서울서초-1806호 이메일 help@reportshop.co.kr
    copyright (c) 2003 reoprtshop. steel All reserved.