'어떻게 원하는 것을 얻는가'를 읽고 주요 내용과 함께 개인적인 생각과 느낌을 정리했습니다. 참신한 내용을 담고 있으므로, 참고하시여 작성하시면 좋은 독후감이 될 것으로 믿습니다.^^
본문내용
어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고
박찬호의 에이전트 스캇 보라스는 자신이 했던, 최고의 협상은 아내와의 결혼이라고 말했다. 사실 협상이라고 하면, 직관적으로 비즈니스에서나 테러범과의 협상 같은 (일상과는 별 상관없는) 거창한 상황을 생각한다. 하지만 차분히 생각해보면, 스캇 보라스의 결혼 협상처럼 지극히 평범한 협상 대상들이 생각 밖으로 많다는 것에 놀라게 된다. 저자가 2부에서 책의 거의 절반을 할애하여, (가격 흥정, 자녀 교육, 원하는 서비스 얻기 등과 같은) ‘일상적 협상에서 원하는 것을 얻는 비밀’을 알려주는 것도 우리에게 일상적 협상의 비중이 얼마나 큰지 말해 주는 방증이다.
이 책은 협상 전문가로서 저자의 20여 년간의 경험이 녹아 있다. 책의 겉표지에 ‘13년 연속 와튼 스쿨 최고 인기 강의’라는, 붉은 색의 굵은 글씨가 먼저 눈에 띄는『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 비즈니스에서 일상생활까지 책의 원제처럼 getting more하기 위해 스튜어트 다이아몬드 교수가 세계적인 MBA 와튼 스쿨에서 강의한 협상론을 담고 있다. 이 책에서 저자는 12가지 협상 전략과 협상 모델을 제시하고, 아울러 전략을 실행하는 구체적인 행동으로서 효과적인 협상 도구를 소개한다. 이 책에서 소개하는 전략과 도구들은 쉽게 참조할 수 있도록 원하는 것을 얻는 협상 모델로 통합되어 있다고 저자는 말한다.
다이아몬드 교수는 기존의 협상법들은 합리적으로 설득하고 강압적으로 밀어붙이며 파업과 같은 극단적인 방법을 쓰는 것을 강조하지만, 대개 효과적이지 못했다고 비판한다. 반면 자신의 협상법은 명확한 목표를 가지고, 상대방의 마음을 이해하며, 상대의 머릿속 그림을 그리고, 상황에 맞게 점진적으로 접근하는 대처 방법으로 자신의 강의를 들은 수많은 학생들로부터 탁월한 효과를 피드백 받았다고 말한다.
참고문헌
어떻게 원하는 것을 얻는가 : 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의 / 스튜어트 다이아몬드 지음 ; 김태훈 옮김
것 같다. 하지만 훗날 이런 내용들도 쉽게 이해할 수 있도록 꾸준히 과학 지식과 이슈를 가까이하며 공부하고 싶다. 인간실격1. 인간실격 책 소개2. 인간실격 주요 등장인물 소개(1) 오바 요조(2) 다케이치(3) 호리키(4) 쓰네코(5) 시즈코(6) 요시코3. 가장 기억에 남는 문장과 그 이유4. 내가 요조였다면 어떻게 행동했을까?5. 인간실격을 읽고나서 얻은 교훈6. 느낀점 (독후감)1. 인간실격 책 소개“저는 인간의 삶이라는 것을 도무지 이해할 수 없
어떻게 이루어 질 수 있는지, 그것을 어떻게 촉진시킬 수 있는지를 생각하고 이야기한 것이다. 이는 개인의 인격 완성에 힘씀과 더불어 그 사회에도 지성인을 양성할 수 있는 즉, 개인의 자유가 개인뿐만이 아닌 사회에도 도움이 되는 자유를 설명한 것이다.1. 1만 시간의 재발견 내용 요약2. 책에서 강조하고 있는 내용3. 느낀점 (독후감)1. 1만 시간의 재발견 내용 요약1만시간의 법칙이론의 창시자 안데르스 에릭슨교수가 집필한 1만 시간의 재
어떻게 될까? 글이 없어진다면 글로 이루어지는 모든 인간 활동이 없어질 것이다. 예를 들면 신문도 없어지고 책도 없어지고 컴퓨터도 소용이 없게 될 것이다. 그렇게 되면 우리의 사회 생활은 곧 마비될 것이다. 문자에 의한 의사 소통이 모두 없어질 것이기 때문이다. 물론 문명도 이 수준에서 멈추게 될 것이다. 글이 없어지게 된다면 우리의 생활은 문자 없이 음성 언어로만 살아가는 매우 미개한 원시 생활로 되돌아 갈 것이다.만일 글뿐만 아니라
(독후감)어떻게 원하는 것을 얻는가협상의 기본 원칙과 실용적인 전략을 제시하며, 성공적인 협상을 위한 필수 가이드1.들어가며2.내용 요약3.개인적인 감상평4.우리에게 주는 시사점학교 학과 학번 이름 1.들어가며스튜어트 다이아몬드 교수의 어떻게 원하는 것을 얻는가는 평소부터 협상에 대한 관심이 많던 내게 협상에 대한 기존의 개념을 완전히 뒤바꿔 놓았다. 저자는 협상을 단순히 상대방을 물리치고 자신의 이익을 얻는 것이 아니라,
공공서식 한글에서 작성된 문서입니다.어떻게 원하는 것을 얻는가저자 : 스튜어트 다이아몬드-저자 소개--줄거리--독후감--저자 소개-와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했다. 「뉴욕타임스」 기자로 일할 당시 퓰리처상을 수상하며 승승장구했지만 곧 변호사와 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 더 큰 명성을 얻었다. JP모건 체이스, IBM, 구글, 마이크로소프트 등 세계 100대 기업 중 절반이 그에게 컨설팅을 받았으며, 남미와 아프리카, 아시아
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hwp (아래아한글2002)
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