[마케팅관리] 인적판매 & 판매촉진

촉진 전략1. 국제촉진의 개념2. 광고3. 국제인적판매4. 판매촉진5. 홍보선전국제마케팅관리I. 국제마케팅의 개념마케팅(marketing)이란 고객을 만족시키며 기업의 목표를 달성하기 위하여 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게로 제품 및 서비스를 유통시키는 총체적인 기업 활동이다. 오늘날의 마케팅 활동은 고객중심적이고 전사적 또는 통합적인 기업 활동이며 목표지향적인 기업 활동이다. 소비자의 욕구를 파악하기 위한 마케팅조사와 기업의

마케팅믹스관리1. 제품관리1) 개별제품의 설계2) 고객서비스2. 가격관리1) 기준가격의 설정2) 가격의 조정3. 유통경로관리1) 유통경로의 구성과 유형2) 유통경로의 계열화3) 유통기관의 관리4) 물류관리4. 촉진관리1) 광고2) 홍보3) 인적판매4) 판매촉진Ⅴ. 기업고객관계관리(CRM)Ⅵ. 기업리스크관리(기업위험관리)1. 최고경영자에 대한 파생상품의 거래결과 보고 빈도2. 파생상품 포지션점검 빈도3. 리스크 노출규모에 대한 리스크 관리정도4.

촉진 1.촉진(Promotion)의 의의 -촉진 또는 마케팅 커뮤니케이션이란 기업의 제품이나 서비스를 소비자들이 구매하 도록 유도할 목적으로 해당 제품이나 서비스의 성능에 대해서 실제 및 잠재고객을 대상으로 정보를 제공하거나 설득하는 마케팅노력의 일체를 말한다. 마케팅관리자 가 활용할 수 있는 촉진 수단은 매우 다양하나 일반적으로 광고, 판매촉진, 인적판 매, PR(홍보)의 네 가지 요소로 구분될 수 있다. 2.촉진의 구성요소(1)a.대인(인적)판매

마케팅이란 개인과 집단이 제품과 가치를 창조하고 타인과 교환함으로서 그들의 욕구(need)와 욕망(want)을 충족시키는 사회적 또는 관리적 과정이라고 정의할 수 있다. 이것은 인간의 기본적 욕구와 욕망을 충족시킬 것을 목적으로 이루어지는 교환을 성취하기 위해 시장에서 활동하는 것을 의미하기도 한다. 또한 미국 마케팅 학회에서 정의한 바에 따르면 개인적, 조직적 목적을 위해서 교환을 창출하기 위해 제품, 서비스와 관련하여 유통, 촉진, 판매,

마케팅믹스 요인 중에서 가격전략을 시장 상황에 맞춰 즉각적으로 수립하여 경쟁제품을 압도할 수 있다.(3) 장소(Place)장소는 생산된 상품을 소비자에게 전달하는 과정으로 제품을 생산하고 유통시키는 일련의 경로라고 할 수 있다. 유통경로는 생산된 상품이나 서비스가 소비되거나 사용될 수 있도록 하는 과정과 관련된 일체의 상호 의존적인 조직이며, 마케팅 통로라고 할 수 있다.(4) 촉진(Promotion)촉진은 광고와 홍보, 인적판매, 판매촉진 등과 같