[조직행동, 마케팅] [조직행동]이마트와 월마트

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목차: 목 차

들어가는 말

본 말

1. 월마트의 소개

2. 월마트의 시장 진입기 정책 (62년 - 90년)

3. 월마트의 경쟁업체 정책 (90년 이후)

4. 월마트의 경영전략

5. 이마트의 소개

6. 이마트의 경영정략

7. 월마트와 이마트의 비교

나오는 말

-참고문헌

본문내용: 본 말

1. 월마트의 소개와 현황
월마트는 62년 벤 프랭클린 잡화점(VS : Variety Store) 운영 중, 신업태인 할인점(DS : Discount Store)을 오픈한 이후 인구 5,000명의 지방 소도시인 로저스에서 월마트 1호점을 개점하였다.
이것은 ‘박리다매(薄利多賣)’하는 할인점은 소비자에게 강하게 지지를 받는 신업태로 지방을 중심으로 한 월마트의 출점은 대상권인 도시에 비해 경쟁이 거의 없는 지역으로의 진입을 의미하는 것이었기 때문에 오히려 월마트가 급속한 체인망 확대를 통해 급성장을 할 수 있었던 배경이 되었으며, 특히 80년대의 경우 월마트는 점포수 4.9배 확대라는 경이적인 성장속도를 보였다. 이러한 무경쟁 지역인 지방중심의 출점은 월마트가 대상권인 도시로의 진출을 본격화하기 전인 80년대 중반까지 지속되었다.
이후 98년 포춘지 선정 세계 10대 기업내에 진입하였으며 2000년에는 총점포수 4,315개로, 매출액 2,000억달러, 순이익 40억달러를 목표로 하고 있는 거대기업으로 성장하였다. 참고문헌 - 포춘 http://www.portune.com

<<<<<포춘세계10대기업을 써넣을것)
2. 월마트의 시장형성기와 도시진입 이전의 정책(62년～90년)

1. 지방지역을 중심으로 월마트 체인 확장
지방지역을 중심으로 월마트를 확장함으로서 당시 동종업체(K마트와 시어즈)와의 경쟁을 피할수 있었다. 잡화점은 모두 ‘76년에 모두 폐점

2. 하이테크 활용시작
-컴퓨터 시스템 활용 개시(‘74년)
-컴퓨터 네트워크 구축(‘77년)
이후 80년데 들어서서는 EDI(Electronic Data Interchange)와 제품에 새겨진 바코드를 인식하는 POS(Poing of Sale)를 도입하였고 WSN(Wal-Mart Satellite Network : 위성통신 전사 통신망)을 구축하였다. ‘89년 1월 결산기 소매업계 순이익 1위에 오름
-8.4억 달러(K-mart 8억 달러, Sears는 타부문 포함 9.1억 달러)
‘80년대 말 매장수 1,364개, 매출액 257억 달러 달성

3. 월마트의 빅3시기의 정책과 발전
1. 도시권 진입 본격화
-K-mart, Sears 등 기존 대형 소매업체와 전면경쟁 시작 -‘91년 출점 총 215점(1점 개점에 1.7일 소요)
-‘91년 1월 결산시에 마침내 세계 제 1위 소매업체로 부상
-매출액 1위 439억 달러(K-mart 349억 달러, Sears 337억 달러)

▲월마트와 K마트의 경쟁정책 비교참고 자료 - 책 「사례로 배우는 경영의 슬기」

K마트
월마트
경쟁전략
방송, 광고 등을 이용한 인지도, 점포애용도를 높이려함
원가를 낮추는데 더욱 노력함
확장전략
스포츠 용품점, 사무용품 체인등 할인점 이외의 부문을 강화
회원제 할인점을 시작
슈퍼센터라는 새로운 업태 개발
기술전략
기존의 구형금전등록기 사용
스캐너 시스템등 새로운 기술을 도입
재고 전략
종업원의 훈련부족으로 재고를 잘관리하지 못함
정교한 시스템을 사용

월마트의 슈퍼센터를 본딴 슈퍼 K마트 시작(93)-엄청난 돈을 투입함으로 점포쇄신계획에 타격

매출비교
90년 299억 달러(2,330개의 점포)
90년 326억 달러 (1,721개의 점포)

2. 92년 국제화 전개 시작
-‘93년 캐나다, 멕시코 등 인근 해외시장에 본격 출점
-브라질, 아르헨티나, 칠레 등 남미 지역 및 홍콩, 싱가폴, 한국 등 아시아 지역에 진출 계획
-‘94년 1월 결산기 점포 수 2,416점, 매출액 673억 달러, 순이익 24억 달러
-국제적 네트워크를 바탕으로 본격적인 국제화
-매출액 지속 성장 에상 ‘95년 1월 결산기 840역 달러로 전망됨(전년비 25%성장)

4. 월마트의 경영전략
1.ELP(Everday Low Price) 및 ELC(Everday Low Cost)정책

참고문헌: 참 고 문 헌

-경향신문 1996. 2. 26. 세계 유통업체 ‘황색대륙’공략혈전
-대신투자증권 기업리포터 - 신세계 백화점 http://isyoon@deri.co.kr
-책 「사례로 배우는 경영의 슬기」
-이마트 홈페이지 http://www.e-mart.co.kr
-이손 C&CI, 서울대 서비스 연구회 http://best.co.kr
-내외 경제 1998. 11. 23.
-http://nongae.gsnu.ac.kr/ 월마트 보고서
-서울 경제 신문 10. 22.
-인천 정보통신 www.inchon.co.kr/nesw/0759.htm
-한겨레 신무 1998.7.12 「국내 할인점의 생존 전략」
-책 「월마트: 유통혁명의 신화」밴ㅅ, 산드라 S, 길벗 출판사
-문화일보 1999. 1. 7. 유통정보
-서울 경제 신문 1998. 6. 15. 「관련업게 미친 파장, 의미」
-http://samsung.co.kr/magazine/injae/ 가격파괴의 기초는 조직파괴로부터
-http://www.mlmkorea.co.kr/h/top/nn6 대한상공회의소 선정 98년 유통업계10대 뉴스
-월간 중앙 1998. 9월호 ‘유통업게 고질라’ 월마트
-한경비지니스 ‘공룡월마트를 벗긴다.’ 1998. 7. 28. 138호

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