[정보화 시대의 설득전략] 권위의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 희귀성의 법칙, 호감의 법칙, 상호성의 법칙에 대한 분석 및 광고와 마케팅에서의 적용 사례

사회적 증거의 법칙스탠드 바의 바텐더들은 영업 시작 전에 팁을 담는 유리병에 미리 1달러짜리 지폐 몇 장을 넣어둔다. 이렇게 바텐더에게 팁을 남기는 것이 적절한 행동이라는 인상을 손님에게 의도적으로 주입시키기 위해서이다. 가장 많이 팔린, 무섭게 성장하는 등과 같은 광고 카피들도 사회적 증거를 이용하여 소비자들을 유혹하고 있다. 코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유TV 코미디 프로그램에 자주 등장하는 가짜 웃음을 좋

설득의 심리학> 인가?- 32.의 내용 - 31) 상호성의 법칙 42) 일관성의 법칙 43) 사회적 증거의 법칙 54) 호감의 법칙 65) 권위의 법칙 6 6) 희귀성의 법칙 73. 이 인적자원관리에 시사하는 바71) 핵심인재를 놓치지 않는 법 : 상호성의 법칙 82) 자발적 동기부여 : 일관성의 법칙 93) 공정성과 기업통합 : 호감의 법칙 9 4) 권위를 벗어나라 : 권위의 법칙 104. 의견 및 비

법칙이란 받으면 주지 않고는 못 배긴다는 상호성의 법칙, 과거의 행동이나 결정에 일치되도록 현재의 생각을 바꾼다는 일관성의 법칙, 많은 사람들의 행동에 동조하는 사회적 증거의 법칙, 이밖에 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 들이다. 이 책은 이 법칙들을 풍부한 사례로 설득력 있게 이야기하면서 간간이 유머와 웃음을 넣어 흥미를 이끌어 내었다. 최근 소통이나 협상, 설득 같은 인간관계 문제에 대한 관심이 부쩍 늘어감에 따라 여러

정보화 사회에서의 의사결정Ⅱ. 설득의 여섯 가지 법칙1. 상호성의 법칙1) 법칙의 내용과 근원2) 대응방법2. 일관성의 법칙1) 법칙의 내용과 근원2) 대응방법3. 사회적 증거의 법칙1) 법칙의 내용과 근원2) 대응방법4. 호감의 법칙1) 법칙의 내용과 근원2) 대응방법5. 권위의 법칙1) 법칙의 내용과 근원2) 대응방법6. 희귀성의 법칙1) 법칙의 내용과 근원2) 대응방법Ⅲ. 경영 전반적 측면과 인사 관리 측면에서의 분석1. 경영 전반적 측면에서의 법

조직행위관리 개인과제설득의 심리학목차들어가기- 설득의 힘을 믿으세요1. 「상호성의 법칙」2. 「일관성의 법칙」3. 「사회적 증거의 법칙」4. 「호감의 법칙」5. 「권위의 법칙」6. 「희귀성의 법칙 」나오기들어가기나는 얼마나 신뢰감 있는 사람인가 하는 고민을 가끔 하게 된다. 내 주변 사람들은 나라는 인간을 얼마나 믿어주고 있는지, 혹은 반대로 나는 얼마나 내 주위사람들을 믿고 의지하고 있는지. 인간관계에 있어서 이러한 믿음은