소비자행동 돈이란 돈 마케팅적 교훈 비용지불 심리 소비 뇌의상태 물건구매 비용지불

소비자를 연구하였다. 제품이나 상표의 선택 같은 특정한 소비자 행동은 소비자 자신에게 어떤 심리적 의미를 부여하고, 이것이 구매를 결정짓는다고 본다. 정신 분석학적 접근방법은 소비자 관점에서 소비자 행동을 처음으로 다루기 시작한 것이다. 주요 관련 개념들에는 심층면접이나 초점집단면접 같은 정성적 연구방법들이 있다. 그러나 정신분석학적 접근방법도 몇가지 문제점을 지니고 있다. 이런 방법은 소수의 소비자 집단과의 면접에 의존하

구매함으로써 비로소 편안함을 느끼게 된다. 셋째, 브랜드가 없는 서비스 기업은 별로 이윤도 없거나 적자가 나는 첫 프로젝트를 따내기 위해 훨씬 더 많은 시간과 비용을 판매과정에 쏟아 부어야 한다. 또 브랜드를 갖고 있는 서비스 업체는 더 많은 프로젝트를 따내기 위해 많은 돈과 시간을 낭비하지 않아도 되기 때문에 더 많은 이윤을 낼 수 있다. 그리고 이렇게 이윤을 확보함으로써 생산성을 향상시키는 데 재투자할 수 있게 되고, 결국 브랜드가

소비자는 상품 시장에서 선택의 문제와 공평성의 문제에만 신경을 쏟음• 기업체는 상품의 생산 비용과 고객의 기대 가치 사이에서 가격을 매김• 몇 안 되는 메이저 회사가 수많은 공급 업체로부터 구매를 할 때는 구매자들이 시장을 지배할 가능성이 높음 (미국 자동차 시장의 빅3, 대형 할인점의 3대 업체) 이런 구조는 판매자가 구매자에게 의존할 수 밖에 없음• 몇 안 되는 공급자가 여러 구매자에 물건을 팔게 되면 이러한 힘의 균형은 역전 (타

행동 및 욕구를 변화시키는 요인고객의 행동 및 욕구를 변화시키는 요인 중 첫 번째 변수는 콘솔기의 가격이다. 필수품이 아닌 경우, 고객들은 일반적으로 제품의 가격에 민감하게 반응한다. PS2 자체의 가격은 물론이거니와, 다른 비디오 게임 콘솔(X- Box, GameCube 등)의 가격 역시 PS2 소비자의 구매 활동에 심대한 영향을 끼친다. 두 번째 변수는 Killer-Software의 출시 여부이다. Killer-software는 속칭 대박 타이틀이다. 타이틀은 비디오 게임 시장에 있어서 게

구매하여 사용하는 것이 아니고, 음반을 구매하고 트는 것이라 하더라도, 업체 측에서는 이미 그 음악을 상업적인 목적으로 사용하고 있고(구매유도 등) 그 음악 때문에 막대한 이익을 취하고 있기 때문이다. 극단적인 예를 들어, CD 한 장의 1만2천원에 구매하여서 경영주의 이익은 100만원의 수익을 창출한다면 수지에도 맞지 않다는 생각이 든다. * 석영미저작권료를 지불하는 것이 옳다고 생각한다. 음악을 사용하여 매출 증대에 효과를 가져 온다면