[소비자행동이론] 소비자행동의 심리학적 접근(소비자의사결정에서 소비자의 심리, 소비자행동의 정신분석학적 접근, 학습론적 접근, 게슈탈트 심리학, 심리학적 접근의 평가)

  • 등록일 / 수정일
  • 페이지 / 형식
  • 자료평가
  • 구매가격
  • 2017.06.05 / 2017.06.05
  • 6페이지 / fileicon hwp (아래아한글2002)
  • 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
  • 2,000원
다운로드장바구니
Naver Naver로그인 Kakao Kakao로그인
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
이전큰이미지 다음큰이미지
하고 싶은 말
레포트 작성에 참고가 되시길 바랍니다
목차
소비자행동의 심리학적 접근

I. 소비자의사결정에서의 소비자 심리

II. 다양한 심리학적 접근
1. 정신분석학적 접근
2. 학습론적 접근
3. 게슈탈트 심리학

III. 심리학적 접근의 평가

IV. 참고문헌
본문내용
소비자행동의 심리학적 접근

1950년대 이후 소비자행동연구에 심리학 관련 이론이 도입되면서 심리학적 측면의 소비자행동 연구가 이루어졌다. 소비선택이나 소비자들의 의사결정을 설명하는 경제학적 이론의 한계에 대한 지적이 제기되면서 소비자들의 구매동기, 구매심리 등에 대한 연구가 활발하게 진행되면서 소비자들의 심리적 요인이나 심리적 분석의 필요성이 강조되었다. 다시 말해, 소비자행동에 대한 경제학적 접근방법이 개인 소비자행동을 충분히 묘사하지 못하며 마케팅의사결정에 쉽게 적용하기 어렵다는 비판에 따라 소비자행동연구에 대한 새로운 접근방법이 요구되었다.
소비자의사결정을 이해하는 데 있어 심리적 요인의 중요성은 Katona의 심리학적 경제학에서 주창되었다. Katona는 그의 저서인 "심리경제학(Psychological Economics)"에서 경제학적 모델에 심리적 요인이 추가되어야 소비선택과 소비자의사결정을 보다 포괄적으로 설명할 수 있으며, 소비자들의 행동에 대한 예측력이 높아질 수 있다고 주장하였다. 또한 그는 이 저서 에서 미국 소비자를 대상으로 20년간의 자료를 분석한 결과 절대소득가설의 기본적 전제인 '저축은 소득의 함수이다'라는 것이 실제 상황에 맞지 않음을 발견하였다고 기술하고 있다(Katona, 1975). 사람들의 저축성향은 소득수준에 의해 결정되는 것이 아니라 사람들의 미래에 대한 예측, 즉 낙관적일 것인가 아니면 비관적 일까 등의 심리적 요인에 의해 결정된다고 주장함으로써 심리적 요인의 중요성을 부각시켰다.
한편, 심리학자들은 소비자들의 구매욕구, 구매동기 등의 연구에 심리분석적 접근을 시도한 심리분석모델(psychoanalytic model)을 전개하기도 하였다. 심리학적 접근은 제품 전략개발에 유용하며, 커뮤니케이션 전략에 유용한 방향을 제시한다. 심리학적 접근에서 많이 사용하는 질적 분석방법, 예를 들면 표적집단 면접법, 심충면접법 등은 마케팅조사 및 연구분석 에 큰 도움이 되고 있기 때문이다.
참고문헌
정서지배 소비자행동 / 안광호 저 / 학현사 / 2011
소비자행동 이해와 적용 / 황병일, 박승환 저 / 대경 / 2012
문화와 소비자 행동 / 정은경 권수미 저 / 에듀컨텐츠휴피아 / 2011
소비자행동론 / 김종의, 김소영 외 3명 저 / 형설출판사 / 2013
전략적 소비자행동론 / 김영균 저 / 두남 / 2014
마케팅 관리론 / 김철중, 이종현 저 / 형설출판사 / 2015
소비자 의사결정 / 안광호, 곽준식 저 / 학현사 / 2011
현대 소비자행동론 / 신지용 저 / 탑북스 / 2013
자료평가
    아직 평가한 내용이 없습니다.
회원 추천자료
  • 생태심리학과 생태치료에 대해 알아보고 고찰해 보자(이론, 특징, 단계, 치료방안, 견해 등등 조사)
  • 소비자 문화허구의 자신중독사회생태학적 경고 징후 지구를 보호하는 대신, 자연을 속이는 문화와 생태파괴적 병리는 지속적으로 자기-강화패턴을 확립중독자들이 약물에 사로잡혀 그들의 삶을 통제할 수 없게 되는 것처럼 우리는 기술 소비문화에 사로잡혀 무기력해짐혹사된 환경으로부터의 경고신호에 대해 부인, 불신, 합리화로 일관생태치료기존 심리학적 접근게슈탈트 치료생물에너지 치료 생태 여성주의 치료 - 세계와의 진정한 접촉

  • [생활지도 및 상담] 생활지도 요점정리 노트
  • 게슈탈트 집단 상담이론특징: 특정한 개인에게 초점을 둠기법: 자기책임으로 지기, 뜨거운 자리, 신체적 언어, 빈 의자, 전원에게 차례로 표현하기, 적개심과 감사함을 표현하기, 역할반전제6장 교육평가1. 교육평가의 개념Tyler의 정의 →교육의 과정에서 필요로 하는 학생에 관한 정보를 수집하고 교육의 과정의 효율성을 판단하며 교육목표 달성도를 밝히는 과정이다2. 교육평가의 기능(1) 학습동기를 강화(외적동기)(2) 학부모, 상급학교, 지역사

  • [교육심리학의 성격과 영역] 교육심리학의 개념적 기초(교육심리학의 개념과 발달 및 영역, 연구방법) 및 이론적 기초(교육심리학 접근방법)
  • 교육심리학의 성격과 영역 교육심리학의 개념적 기초(교육심리학의 개념과 발달 및 영역, 연구방법) 및 이론적 기초(교육심리학 접근방법)목차교육심리학의 성격과 영역I. 교육심리학의 개념적 기초1. 교육심리학의 개념2. 교육심리학의 발달3. 교육심리학의 영역과 연구방법II. 교육심리학의 이론적 기초1. 행동주의 심리학적 접근2. 인지주의 심리학적 접근3. 정신분석학적 접근4. 인본주의 심리학의 접근5. 신경생물학적 접근교육심리학의

  • [미술치료의 개념] 미술치료의 개념과 의의 및 장점, 미술치료의 개념적 모형(미술치료모형, 미술치료모델)
  • 미술치료의 개념 미술치료의 개념과 의의 및 장점, 미술치료의 개념적 모형(미술치료모형, 미술치료모델)목차미술치료의 개념I. 미술치료의 개념과 의의II. 미술치료의 입장과 장점1. 미술치료의 입장2. 미술치료의 장점III. 미술치료의 개념적 모형1. 접근이론 중심1) 정신역동적 접근(1) 정신분석적 미술치료(2) 융 학파의 분석심리학적 미술치료2) 현상학적 미술치료 모형3) 게슈탈트 미술치료 모형4) 인간중심 접근의 미술치료 모형5) 행동적,

  • [사회복지] 상담이론정리
  • 행동이 동기화 된다는 사실을 밝혀 주었다. - 이론의 애매성- 이론이 복작하여 습득이 곤란하고, 해석의 다양성과 남용 가능성 때문에 일반적 상담으 로 사용하기가 곤란- 본래 신경증의 치료이론으로 시작된 것이기 에 신경증 이외의 분야에는 적응이 곤란- 사회학적, 문화인류학적 관점이 약하다- 장기간의 치료과정과 그에 따른 많은 경비7) 평가 2. 개인심리학적 상담론 1) 인간관 - 아들러는 인간을 낙관적으로 보았으며 우리 스스로가 우리 자

오늘 본 자료 더보기
  • 오늘 본 자료가 없습니다.
  • 최근 판매 자료
    저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.
    사업자등록번호 220-06-55095 대표.신현웅 주소.서울시 서초구 방배로10길 18, 402호 대표전화.02-539-9392
    개인정보책임자.박정아 통신판매업신고번호 제2017-서울서초-1806호 이메일 help@reportshop.co.kr
    copyright (c) 2003 reoprtshop. steel All reserved.