어떻게 원하는 것을 얻는가 를 읽고(와튼스쿨 13년 연속 최고인기 강의)
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- 2018.12.27 / 2018.12.27
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- 하고 싶은 말
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협상이란 무엇인가. 사람과 사람사이에서 이루어지는 상호작용이다. 어린 아이 시절부터 엄마와의 협상이 시작되며, 성인이 되어 이루어지는 모든 인간관계에서도 무의식적으로 협상을 시도하며 살고 있다. 그러므로 협상이 없는 삶은 존재하지 않는다. 오직 협상을 잘 하거나 못하는 상황이 벌어질 뿐이다. 본인이 협상을 하고 있는지 자각조차 못하는 시점에도 우리는 협상을 하며 살고 있다면, 과연 우리는 어떻게 해야 내가 원하는 바를 얻을 수 있을지, 미리 준비하고 대처하여 우리의 인생을 승리로 이끌어야 하지 않을까.
미국 와튼스쿨에서의 그의 강의는 전설로 불릴 만큼 수강경쟁이 치열하다고 한다. 그렇다면 지금부터 한국에서 가만히 앉아 이 책 한권으로 그의 명 강의를 독파해 보자.
- 본문내용
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이상에서 살펴본 12가지 사항을 잘 이용하면, 모든 협상에서 승리할 수 있다. 저자는 원하는 것을 얻는 비밀이라는 파트에서 각 상황별로 협상에 성공하는 법을 다루었지만, 그 모든 방법은 위에서 제시한 12가지 방법 안에서 모두 해결되는 것이다. 회사에 들어가는 비결, 가격흥정의 비결, 자녀교육의 비결, 원하는 서비스를 얻는 비결 등 사회에서 일어나는 작은 협상부터, 국가별, 기업별 큰 협상까지 모든 협상은 위에 말한 카테고리 안에서 다 해결될 수 있다. 다만 우리는 지금 자신이 하고 있는 행위가 협상인지 조차 인식 못하는 것을 경계해야 할 것 같다. 협상이라고 인지하는 순간부터, 우리는 준비하고 생각하고, 이성적으로 대처하게 되는데, 그런 준비조차 없이 막상 현실에서 무작정 자신만의 논리와 감정으로 상대방을 대함으로써 협상의 기회를 다 놓치고 만다. 친구에게 물건을 빌리는 상황, 식당에서 반찬을 더 요구하는 상황, 교수님께 무언가를 요청하는 상황, 면접관에게 자신을 어필하는 상황, 상사의 요구에 응답해야 하는 상황, 아랫집에서 소음을 신고했을 때의 상황 등 우리에게 매일 매일 일어나는 협상의 상황을 잘 대처하기 위해, 위에 12가지를 분명히 기억하고 활용하자. 그 순간부터 만사가 잘 풀리고 내가 하는 일이 모두 순조롭게 진행되는 것을 느끼게 될 것이다.
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