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- 목차
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Ⅰ. 개요
Ⅱ. 제약과 제약산업
1. 제약산업의 정의
2. 제약산업의 특성
3. 제약산업의 중요성
Ⅲ. 제약과 생명공학
Ⅳ. 제약과 영업
Ⅴ. 제약과 BigBear시스템(빅베어시스템)
Ⅵ. 제약과 중국
Ⅶ. 결론 및 제언
참고문헌
- 본문내용
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Ⅰ. 개요
기업 간 협력의 동기와 목표가 분명하더라도 항상 좋은 결과가 나오는 것은 아니다. 협력이 성공적으로 진행되고 종료되려면 몇 가지 전제 조건이 충족되어야 한다. 위에서 논의된 보완적 자산의 존재, 상호학습의 가능성, 연구개발 시간의 축소는 협력의 동기인 동시에 전제 조건이 된다. Senker & Sharp(1997)은 제약 대기업과 전문 생명공학 기업 간의 제휴를 다룬 7개의 사례 연구에 기반을 두어서, 위의 세 가지 조건에 유연성(flexibility)/가역성(reversibility), 신뢰(trust)/호혜성(reprocity)이라는 두 가지 조건을 덧붙였다.
유연성 혹은 가역성은 전략적 제휴나 연구 계약과 같은 공식적 협력 관계가 어떤 종류의 난관에 부딪혔을 때, 계약을 변화시키거나 종료시키는 등의 결정이 쉽게 이루어질 수 있어야 한다는 것이다. 특히 생명공학과 같이 그 기술적, 상업적 가능성이 불확실한 분야에서는 이러한 유연성과 의사결정의 가역성은 협력의 중요한 전제 조건이 된다. 이를 위해 계약서상에는 계약 종료를 위한 조항들과 계약 종료 시 지적재산권이나 기타 자산의 귀속 등과 관련된 조항들이 명시되어야 한다. 특히 소규모 생명공학 벤처기업에게는 이러한 조항들을 신중하게 검토하는 것이 필요하다.
Senker & Sharp의 사례 중에는 실제로 예기치 못한 변수에 의해 협력이 중단되었음에도 불구하고 생명공학 기업이 배상금과 함께 부수적 성과들을 얻을 수 있었던 경우가 나온다(Senker & Sharp). 한편, 유연성 및 가역성은 제약기업들이 기업 인수나 인력 채용보다 연구 계약이나 전략적 제휴를 선호하는 또 하나의 이유가 되기도 한다. 전자보다 후자가 의사결정을 되돌리기에 훨씬 수월하기 때문이다.
제약 대기업과 생명공학 중소기업 간의 협력이 좋은 성과를 얻으려면 양자 사이에 신뢰와 호혜적 관계가 정립되어야 한다. 특히 생명공학 기업의 입장에서는 대기업의 기회주의적 행태나 비윤리적 행동으로 인해 지적재산권이나 기타 자산적 기술지식을 빼앗기는 등의 손해를 볼 수 있는 가능성이 크기 때문에 파트너가 호혜성을 보장할 것이라는 최소한의 확신이 설 때 협력을 진행시킬 수 있다. 이러한 신뢰 관계는 지적재산권의 귀속과 같은 중요한 문제를 문서상으로 분명하게 확정짓는 것에서부터 시작되나 더 중요하게는 협력 기간 동안의 투명한 의사소통과 인적 접촉에 의해 강화된다. Senker & Sharp의 사례 연구가 보여주는 것은 이러한 신뢰와 호혜적 관계가 잘 정립된 협력일수록 좋은 결말을 보인다는 것이다.
- 참고문헌
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․ 김동언, 제약산업의 발전을 위한 정부와 기업의 역할, 성균관대학교, 2011
․ 김석관, 제약기업과 생명공학기업의 협력, 한국제약협회, 2004
․ 김석관, 한국 제약산업의 글로벌 혁신 네트워크 분석, 고려대학교, 2011
․ 김주영, 중국 제약시장 현황과 우리 기업의 진출 방안, 한국수출입은행, 2005
․ 이동수 외 2명, 제약영업의 기술, 한언, 2010
․ 장석, 제약회사 영업사원의 영업력량과 고객 충성도에 관한 연구, 한성대학교, 2011
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