`NUTRILITE` UCC 전략
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- 목차
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마케팅 전략
1-1 시장현황 분석
1-2 소비자 분석
1-3 경쟁사 분석
1-4 환경 분석
2-1 시장 세분화
2-2 표적시장선정
2-3 포지셔닝 도출
UCC 기획안
1-1 UCC 목표 설정
1-2 UCC key concept 제시
1-3 표현 아이디어 설정
1-4 UCC 안 제시
- 본문내용
-
’11년 총 생산액은 1조3천682억원으로 ‘10년 대비 (1조671억원) 대비 28.2% 증가
건강기능식품 생산액을 기준으로 한 시장의 연평균 성장률은 27.4%
전체 건강기능식품 시장의 52.6%(6천980억원)가 홍삼액 제품
건강기능식품을 생산하거나 판매한 실적이 있는 업체 수가 ‘07년 262개에서 ’11년 320개소로 증가
참여인원 3786명 중 여성(73%), 남성(27%)/ 20~30대(67%), 40~50대(27%), 기타(1%))
Q. 건강기능식품을 구입한 경험이 있나.
예- 88%(3431명)
Q. 경험한 건강기능식품은.
비타민(65%)> 홈삼(59%)> 칼슘(28%) 순.
Q. 건강기능식품을 구입하는 이유.
가족의 건강을 위해(44%)> 본인의 건강을 위해(28%)> 부모님 선물(16%) 순.
(출처- 이지데이)
정관장
강점: 홍삼의 재배부터 관여하여 브랜드 자체의 이미지가 좋아 선물세트의 판매가 활발하다. 특히 높은 연령층의 고객들에게 이미지가 좋다.
약점: 가격이 다소 부담스러우며 비타민제처럼 다양한 효능을 직접 고르기에는 그 수가 적은 편이다.
광동제약
강점: 히트상품인 쌍화탕, 비타500 등 쉽게 접할 수 있는 제품들이 주를 이루어 연령대에 상관없이 모든 고객들에게 부담 없는 브랜드로 자리 잡았다.
약점: 고급스러운 이미지는 부족하여 선물용으로는 부적합하다.
비타민 하우스
강점: 뉴트리라이트보다 가격이 저렴하며 세일이벤트도 많이 진행한다.
약점: 홈쇼핑을 통한 대량 저가판매로 인해 브랜드만의 고급스러운 이미지가 부족하여 선물용보다는 생활용으로 알맞다.
내츄럴 하우스
강점: 풀무원이 개발한 브랜드로 건강기능식품뿐만 아니라 쌀, 고사리, 표고버섯 등 친환경 제품도 판매하여 다른 브랜드와 차별화하였다.
약점: 전국에 37개의 가맹점이 있어 그 수가 타사 브랜드에 비해 적은 편이다.
아모레퍼시픽
강점: 코스메틱 업체답게 뷰티 관련식품이 많아 여성고객들에게 차별화된 건강식품을 제공하고 있다. (석류/ 콜라겐/ 다이어트제품)
약점: 여성 관련 건강식품이 주를 이루고 브랜드 이미지자체도 여성적이라 남성고객들을 유인하기에는 부족하다.
Strengths
- 판매력과 인지도에서 상대적 우위
- 오랜 기업경영으로 인한 노하우를 다수 보유
- 자사만의 특별한 제품 생산 체제
(천연원료 사용, 진보된 기술)
Weaknesses
- 기술적 한계
- 가격 경쟁력 부족
(높은 원료 비용, 운송비 부담)
- 오프라인 유통경로의 부족
Opportunities
- 웰빙에 대한 소비자의 관심 증가
- 식품파동에 의한 건강식품의 수요 증가
-잠재구매자의 마케팅 가능성
Threats
- 전세계 경제 위기
- 경쟁 기업의 증가에 따른 경쟁 가열화
- 불법 건강식품의 기승 및 부정적 이슈로 인한 신뢰도 추락
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