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의사소통 기술 - 설득의 법칙[상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙]
희귀성의 법칙1. 의의희귀성의 법칙이란 사람들은 어떤 대상이 귀한 것 앞으로 얻게 되지 못할 것이라고 생각하게 되면 그것을 더욱 중요하게 여긴다는 것이다. 사람들에게 희귀성의 법칙이 작용하는 것은 두 가지 이유 때문이다 첫째 사람들에게는 일반적으로 쉽게 얻어지지 않는 것은 상대적으로
4페이지 | 1,200원 | 2014.01.14
지각과 개인적 의사결정“세상사람들의 컴퓨터에 내가 만든 프로그램이 깔려있으면 얼마나 좋을까?”Index지각과 개인적 의사결정 간의 관계지각이란 무엇인가개인적 지각: 타인에 대해 평가하기조직 내 의사결정의사결정에 대한 영향: 개인차와 조직적인 제한의사결정에서의 윤리글로벌 시사
30페이지 | 1,400원 | 2015.06.01
[e마케팅] 의사결정 정황과 구성효과 프로스펙트 이론 사례
의사결정 정황과 구성효과프로스펙트 이론 사례목차Ⅰ. 의사결정정황(심적회계) 사례Ⅱ. 구성효과 사례Ⅲ. 가치함수 결합사례Ⅳ. 거래성과에 따른 효용 사례Ⅰ. 의사결정 정황(심적회계) 사례의사결정 정황의 개념사람들은 인지적 능력에 한계가 있기 때문에 의사결정 문제의 본질과 관계없는
10페이지 | 1,200원 | 2004.07.22
결정 중, 각 대안의 장점과 단점을 면밀하게 분석한 후 신중을 기해 최선의 선택하는 방법.▷ 많은 시간과 비용이 소요. 문제가 복잡하고 일상적으로 흔히 일어나지 않음. 잘못된 결정으로 발생하는 비용이 클 경우 사용2. 관습적 결정의 오류- 사람들은 의사결정과정에서 다양한 함정에 빠져, 그들이
10페이지 | 1,400원 | 2010.01.27
의사결정의 합리성에 관한 문제1) 효용에 관한 문제2) 충분한 지식에 관한 문제3) 의사결정자에 관한 문제3. 정형적, 비정형적 의사결정의 문제의사결정의 의의와 성격1. 의사결정의 의의의사결정(decision-making)은 종종 본래의 의미와는 다르게 이해되거나 사용된다. 예를 들면, 사람들은 의사결정을
8페이지 | 2,500원 | 2012.08.04
의사결정은 이러한 중요한 차이를 인식하지 않고 행해졌다• 정보수집자• 영향자• 의사결정자• 구매자• 소비자역할 명시Household Decision MakingConsumer BehaviorA Model of Household Decision Making둘 또는 그 이상의 사람들이 의사결정에 관여하는 경우 구매목적, 대안 브랜드에대한 태도, 가장 바람직한
42페이지 | 2,000원 | 2006.01.17
◆의사결정◆Ⅰ.서론의사결정이란 바람직한 결과를 가져오기 위하여 설정한 목표를 달성하는 데 이용 가능한 여러 대안을 개발하고 그 중에서 의식적으로 하나의 대안을 선택하는 과정이다. 사람이 의사결정을 행하게 되는 경우, 그 결과는 자기 자신을 물론 다른 사람의 행동에 영향을 미치게 된다.
3페이지 | 800원 | 2005.02.03
사람들이 구매결정을 내릴 때 수행하는 다섯 가지 역할을 구분할 수 있다.⊙발안자(initiator) : 발안자는 특정제품이나 서비스를 구입하려는 아이디어를 처음으로 제 시하는 사람이다.⊙영향력 부여자(influencer) : 의견과 충고가 최종결정을 하는데 많은 영향을 줄 수 있는 사람이다.⊙의사결정자(decider)
6페이지 | 1,400원 | 2006.06.25
사람들에게 진실을 말하고 모든 관련된 정보를 충분히 개방하는 것을 허용하는 실천적 결정을 해야 한다.→ 미성년자인 클라이언트의 실질적인 책임자인 부모에게 클라이언트의 정보를 개방해야 한다.5. 윤리적 의사결정에 따른 행동 방침의 결정위의 윤리적 의사결정의 지침을 보면 클라이언트의
32페이지 | 2,800원 | 2011.03.04
사람들이 의사결정 과정에 중요하게 기여하고, 사람들의 후회는 아직 예측의 정확성을 체계적으로 심사하고자 이 두 연구의 보고서에 예측의 정확성에 대해 보여주고 있다.연구1. 우리는 그들이 예기치 않게 협상이나 회의에 실패한 경험에 대해 비교적 높은 후회를 과도하게 예측한다는 것을 발견했
8페이지 | 1,400원 | 2008.10.10
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