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[국제합작투자의 협상력] 협상력의 의의 및 구성요소(국제합작투자에서 협상력의 정의와 중요성)
협상력을 살펴보면 다음과 같다.국제기업이 국제합작투자를 하는 데는 투자기업이 현지기업과의 경쟁에 이길 수 있는 기업특유의 우위, 국제기업을 유인할 수 있는 현지국 특유의 우위, 국제기업이 라이센싱이나 수출을 하지 않고 해외투자를 통하여 내부화시킬 수 있는 이익 등의 세 가지 조건이 필
4페이지 | 1,600원 | 2019.06.18
삼성 물산과 영국 테스코 삼성-TESCO (홈플러스) TESCO 세계 유통업 배경 기업의 가치평가 협상의 갈등 삼성물산 내부 갈등
협상결과(1) 협상의 타결3.삼성물산 이승한 사장의 협상력이 돋보임.-> 외환위기로 50%이상 저평가된 장부가의 지분 30%를 오히려 TESCO와의 끈질긴 협상을 통하여 200억원을 더 많이 받아냄.-> 로열티 습득 : ‘삼성’ 이름 및 로고를 사용하는 대가로 점포 1개점을 개설할때마다, 4억원의 로열티를 TESCO
16페이지 | 2,500원 | 2021.02.16
협상자는 상대방의 힘을 어떻게 지각하는가?2/ 상대방은 자기 자신의 힘을 어떻게 지각하고 있는가?3/ 상대방은 자기의 힘을 협상자가 어떻게 지각해 줄 것을 바라는가?위 페이지의 그림은 힘에 관하여 원천, 지각, 협상의 내부구조라는 3요소에 대해서 설명하고 있다.* 참고문헌경영학 - 최수형/추교
5페이지 | 2,000원 | 2019.06.26
(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력
협상이란 무엇인가?Ⅱ. 협상의 역할Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정Ⅳ. 협상의 목적1. 협상의 목적과 수단을 구분2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.Ⅴ. 협상력1. 협상의제와 협상력2. 협상장소와 협상력3. 협상시간과 협상력4. 사전준비와 협상력5. 지위와 협상력6. 내부갈등
7페이지 | 2,000원 | 2011.11.21