[감상문] 설득의 심리학을 읽고 요약정리 및 감상문

심리학 박사학위를 땄다. 그녀는 실험에 참가한 두 무리의 사람들에게 각각 ‘두드리는 사람’과 ‘듣는 사람’의 역할을 주었다. 두드리는 사람은 누구나 알고 있는 25개의 노래가 적힌 목록을 받았는데, 그 가운데 하나를 골라 노래의 리듬에 맞춰 테이블을 두드리는 것이었다. 듣는 사람은 두드리는 사람이 두드리는 소리를 듣고 노래의 제목을 맞혀야 했다. 120개의 노래 중 듣는 사람들은 겨우 2.5퍼센트, 즉 단 세계의 노래밖에 맞히지 못했다. 그러

심리학』에서 이렇게 말했다. “인간은 모두 다 동정심을 갈망한다. 어린이는 자기의 상처를 무척 보여주고 싶어 하며, 심지어 동정심을 많이 받고 싶은 나머지 상처를 만들기도 한다. 이와 마찬가지로 어른들도 상처를 보여주고 싶어 하며, 사고나 질병, 특히 외과수술 같은 것은 하나하나 다 이야기하려고 한다. 어떤 상황에서든 불행에 대한 ‘자기 연민’은 모든 인간이 느끼는 감정이다.” 다른 사람으로부터 적극적인 호응을 얻길 바란다면 즉시

설득했으나 그는 굴하지 않았다. 포드자동차에서 만든 첫 번째 자동차인 모델A는 소비자의 요구에 맞지 않았다. 그러나 혁명적인 자동차인 모델 T는 다른 모든 자동차들을 무용지물로 만들어 버렸다. 저렴한 가격과 품질에 대한 포드의 만족할 줄 모르는 집착은 노력을 배신하지 않는 큰 성공을 가져왔고, 50세의 나이에 세계에서 가장 성공적인 자동차 회사를 만들었다. 그가 정상에 오르자 노동자 계급은 그를 너무 존경한 나머지 대통령이 되어 줄 것

심리학에서는 이를 ‘선택적 주의집중’이라고 한다. 자기가 필요한 정보만을 선택해서 받아들인다는 것이다. 선택적 주의집중은 생존을 위해 필수적인 본능이다. 그러나 ‘성공했지만 불행한 사람들’은 성공을 추구하다가 정작 자신에게 절대적으로 필요한 것에 주의 집중하는 능력을 상실한 사람들이다. 아내와 자녀의 급한 목소리는커녕, 살려달라는 자기 자신의 목소리에조차 집중할 수 없는 상태에 이른 경우가 대부분이다. 결국 이들에게 성공

심리학 박사학위를 땄다. 그녀는 실험에 참가한 두 무리의 사람들에게 각각 ‘두드리는 사람’과 ‘듣는 사람’의 역할을 주었다. 두드리는 사람은 누구나 알고 있는 25개의 노래가 적힌 목록을 받았는데, 그 가운데 하나를 골라 노래의 리듬에 맞춰 테이블을 두드리는 것이었다. 듣는 사람은 두드리는 사람이 두드리는 소리를 듣고 노래의 제목을 맞혀야 했다. 120개의 노래 중 듣는 사람들은 겨우 2.5퍼센트, 즉 단 세계의 노래밖에 맞히지 못했다. 그러