국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고, 성패 요인을 설명하시오
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국제경영
국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고, 성패 요인을 설명하시오.
서론
중국 시장은 여전히 매력적인가? 질문을 했을 때 5년 전과 달리 긍정적인 답변을 할 수 있는 분들이 많지 않을 것 같다. 또한 베트남 등 입국 시 공산국가의 특성상 국제적 경영위기로 꼽히는 정책변화를 고려할 때 정치적 영향으로 모든 시설을 이탈했다가 철수하는 돌발사고가 발생할 가능성이 높다. 다만 한국 시장이 선택할 수 있는 동남아시아와 중국을 제외하면 파이가 크지 않다는 한계가 있다.
그동안 미국은 화웨이 반도체 공급 금지 정책으로 삼성과 SK의 반도체 사업 시장을 봉쇄해 한진해운 붕괴로 운송비 폭등을 초래했고, 이익이 거의 없는 무역 수출에 의존하는 국가 성장률을 기대해야 했다.
즉, 중국과 동남아 시장 같은 공산주의 국가는 좋은 고객인 적 친화적과 변덕스러운 고객 사이에 있으며, 항상 관심을 가져야 한다는 점을 인식하는 것이 바람직하다고 생각한다. 이에 좋은 시사점을 남기는 사례가 베이징현대차다. 한·중 합작법인으로 출범한 베이징현대차는 한때 중국 시장 점유율이 40%를 넘어서며 강한 성장세를 보였지만 공산주의 정책에 밀려 기술·장비·판매량을 한꺼번에 잃은 기업 중 하나였다. 이 사례를 탐구하고 향후 해외진출을 고려해 국제경영의 전략적 사고방식, 중국과 주변 공산국가에 큰 시장으로 진출할 때 가장 먼저 고려해야 할 사항, 위기 발생 시 탈출 방향을 학습하는 것이 보고서의 목적이다.
본론
베이징 현대 자동차 사례 선정 이유
베이징 현대자동차가 수년간의 노고 끝에 한 때 큰 성공을 거두었다. 2002년 10월, 베이징 자동차 투자 유한회사와 한국 현대 자동차가 공동으로 베이징 현대 자동차의 설립 자금을 지원하였다. 당시 등록된 자금은 약 27억1000만 위안으로 각각 50%씩 보유하고 있었다.
베이징현대차가 중국 시장 진출에 성공했다는 평가를 받는 첫 번째 이유는 한국 최초의 중국 공동투자의 성과이기 때문이다. 중국이 WTO에 가입한 뒤 현대차가 가장 먼저 합작사의 손을 잡았다. 그 결과 2003년 96억 8,000만 원의 매출을 기록했으며, 2010년까지 베이징현대자동차가 약 67만 대의 목표 판매량을 달성하는 등 큰 성공을 거두었다.
그러나 베이징현대차의 신화는 그리 길지 않았다. 베이징과 중국에서 부유층을 겨냥한 프리미엄 마케팅으로 큰 매출을 올리던 현대차는 사드 배치로 애국심 마케팅과 혐한, 한국 제품 불매운동이 장기화되자 철수할 수밖에 없었다.
- 참고문헌
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참고자료
조선비즈. 진상훈 기자. “현대차 베이징 1공장 폐쇄…中 판매부진 4가지 원인”. 2019.03.07. 작성.
장과(2015). 한국 자동차업체의 중국진출 전략에 관한 연구 : 현대자동차를 중심으로. 우송대학교 대학원 석사학위 논문.
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