[감상문] 드릴을 팔려면 구멍을 팔아라 요약정리 및 감상문(A+자료)

  • 등록일 / 수정일
  • 페이지 / 형식
  • 자료평가
  • 구매가격
  • 2009.11.30 / 2019.12.24
  • 11페이지 / fileicon hwp (아래아한글2002)
  • 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
  • 2,000원
다운로드장바구니
Naver Naver로그인 Kakao Kakao로그인
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
이전큰이미지 다음큰이미지
목차
- 저자 소개 -

- 목 차 -

- 감상문 -

- 요약정리 -

본문내용
- 감상문 -
마케팅의 천재가 된 맥스만큼이나 마케팅의 개념을 쉽게 정리를 한 책 으로서 마케팅 입문서적으로 강추한다. 소설형식과 이론 내용으로 나누어지며 마케팅 담당자나 창업자들이 꼭 알아야되는 내용을 쉽고 한눈에 들어오게 정리를 잘 했다. 일본 실용도서는 이런 개념을 쉽게 풀이한 것보다 어떻게 하라는 지시형이 많은데 이 책은 친철하고 상게하게 설명해주는것이 마음에 들었다.
소비자는 상품을 사는게 아닌 가치를 사며 그 가치가 가격보더 높다면 구입한다는 것으로 제목처럼 고객은 구멍을 뚫을려고 하는 것이지 드릴을 사기위함이 아니라는것이 이 책의 주요 내용이다. 하지만 하드커버가 아닌데 가격이 좀 쎄다


- 요약정리 -

마케팅 뇌를 단련하라
마케팅 뇌란 무엇인가?
우리가 물건을 사는 모습을 조금만 주의 깊게 관찰해도 ‘마케팅은 회의실에서 일어나는 것이 아니다’라는 사실을 금방 알 수 있다. 이처럼 주의에 널린 마케팅 힌트에 민감하고, 마케팅과 관련지어 생각할 줄 아는 뇌를 나는 ‘마케팅 뇌’라고 부른다.

마케팅 뇌는 마케팅 힌트를 발견한 순간 ‘왜 이런 메뉴를 만들었을까?’, ‘왜 이 사람은 이런 식으로 상품을 설명할까?’. ‘왜 이런 광고문구를 썼을까?’하고 활발하게 작동하기 시작한다. 그리고 마케팅에 관한 감도와 정확도가 높아서 어떤 것을 자신의 비즈니스에 활용할 것인지 금방 찾아낸다.


당신은 무엇을 팔고 있는가?
잘 팔리는 상품은 가치가 높다
이른바 인기 상품은 그 물건을 구입한 사람에게 기능적 베네피트(benefit)나 정서적 베네피트, 아니면 두 가지 면에서 높은 만족감을 준다. 예를 들어 루이뷔통 가방으로 기능적 베네피트와 정서적 베네피트를 생각해 보자. 어떤 것을 들 수 있을까?

≪기능적 베네피트와 정서적 베네피트(예)≫
기능적 베네피트
정서적 베네피트
물리적인 가치
◎ 빠르다
◎ 편리하다
◎ 맛있다
정서적인 가치
◎ 우월감, 특별한 대우
◎ 명예, 사회적 지위
◎ 추억, 기념


자료평가
    아직 평가한 내용이 없습니다.
회원 추천자료
  • (16년 1학기 최신화버전)이미지 관리와 커뮤니케이션
  • 자료 정리와 보관에 관심을 기울인다. ② 자신의 몸값은 스스로 높인다. ③ 큰 생각을 가진다. ④ 자기 자신을 낮추는 것이 좋다. 제출답안 : 4 정답 : 4 해설 : 10. 다음 중 현대 미국 PR의 아버지’라 불리는 아이비리(Ivy Lee)가 록펠러를 위해 사용한 PR 전략이 아닌 것은? ① 노블리스 오블리제 ② 록펠러와 그 가족들을 위한 전기 기술 ③ 록펠러에 대한 인간적 흥미를 불러일으키는 언론

  • [이기는 습관] 이기는 습관 핵심요약 감상문
  • 자료 같은 건 무시하고 적당히 말로 때우려는 사람들, 본업은 내팽개치고 재테크에 집중하며 엉뚱한 데 정신이 쏠려 있는 사람들 이런 사람들에게 내일은 결코 호락호락하지 않다.이기는 습관 21 잘하는 사람을 무작정 따라하는 것이 탁월한 전략이다삼성전자 국내사업부는 각 유통점을 이어받을 2세 경영자들을 우수 유통점에 보내 판매사원으로 일하게 한다. 명문대를 나온 수재라도 현장에서 고객관리, 판촉관리, 매장접객 등을 직접 배워야 하기

  • 패러디 동화 읽기를 통한 이야기 바꿔쓰기 지도 방안 연구
  • 및 제언본 연구에서는 문학의 수용과 창작의 측면에서 패러디 동화 읽기를 통한 이야기 바꿔 쓰기 지도를 위해 교수-학습 모형을 세우고 실제로 수업에 적용하여 수업양상을 살펴보고 그 의미를 찾아보았다. 이를 위해 Ⅱ장에서는 패러디 동화 작품에 드러나고 있는 패러디 동화의 특성을 살펴보았고, 패러디 동화 읽기 활동 자료로 선정된「늑대가 들려주는 아기 돼지 삼형제」의 이야기를 환상성과 사실성, 주제와 교육성, 인물과 플롯, 서술 방식과

  • 취업 - 30종의 다양한 이력서 양식과 자기소개서 작성법 및 예문들
  • 자료가 될 수 있다. 따라서 자신이 쓴 내용은 반드시 기억해 두는 게 필수적이며 이를 위해 복사해두면 유용하다. 또한 디스켓에 저장하여 소지하고 다니면 갑자기 원서를 내야 할 경우에 즉시 사용할 수 있다.☙ 국문 자기소개서 작성법 및 주의사항1. 자기소개서란 무엇인가?• 자기소개서란 특별한 목적을 가지고 자신을 소개하는 글을 말한다. 이력서, 성적증명서, 경력증명서, 자격증명서 등과 함께 취업을 목적으로 제출하는 서류 중의 하나이다.

  • 공무원 국어 기출문제(국가직7급,국가직9급,국회8급,경찰공무원,군무원)
  • 자료의 종류와 수집 방법을 정한다.6.정답 및 해설 ②예시문은 정철의 ‘관동별곡’ 중 의 장관을 대구에 의해 인상적으로 묘사하고 있는 부분이다. ‘무지게’와 ‘용의 초리’의 원관념은 ‘폭포’이며, ‘우레’의 원관념은 ‘폭포의 소리’다.7. 정답 및 해설 ②②斡旋(알선) : 양편의 사이에 들어서 일이 잘 되도록 이리저리 마련해 줌.노동 쟁의 조정법에서, 쟁의 신고를 받은 행정 관청이나 노동 위원회가 노사(勞使) 중간에 들

오늘 본 자료 더보기
  • 오늘 본 자료가 없습니다.
  • 저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.
    사업자등록번호 220-06-55095 대표.신현웅 주소.서울시 서초구 방배로10길 18, 402호 대표전화.02-539-9392
    개인정보책임자.박정아 통신판매업신고번호 제2017-서울서초-1806호 이메일 help@reportshop.co.kr
    copyright (c) 2003 reoprtshop. steel All reserved.