[협상] 성공하는 협상의 기본 전략

협상을 하였다. 서희 장군의 뛰어난 협상 덕분에 거란군은 자진 철군하였다. 더욱이 고구려의 옛 땅이었던 강동 6주까지 되돌려 받았다.―서희 장군의 협상 성공요인① 정확한 거란의 침공의중 파악서희 장군의 거란과의 담판 성공은 상대의 의중을 정확히 꿰뚫어 보고 이를 뛰어난 협상 전략으로 활용한데 있다. 거란이 고려를 침공한 의도는 고려 땅을 차지하기 위해서가 아니라 송나라 정벌에 있었다. 하지만 중국대륙으로 군사력을 남하시켰다가

국제협상전략목차국제협상전략(1) 국제협상의 개념(2) 협상의 기본요건(3) 성공적인 면상전략* 참고문헌국제협상전략(1) 국제협상의 개념협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 합의점을 도출해 가는 과정으로 정의할 수 있는데, 이러한 협상은 국제거래관계에서 뿐만 아니라 우리 들의 일상생활에서도 매일 발생한다. 협상은 갈둥을 해소하기 위해서나 의사를 결정할 때, 상품을 사고 팔 때, 갈등그룹간의 의견을 조정할 때, 크고 작

(독후감)어떻게 원하는 것을 얻는가협상의 기본 원칙과 실용적인 전략을 제시하며, 성공적인 협상을 위한 필수 가이드1.들어가며2.내용 요약3.개인적인 감상평4.우리에게 주는 시사점학교 학과 학번 이름 1.들어가며스튜어트 다이아몬드 교수의 어떻게 원하는 것을 얻는가는 평소부터 협상에 대한 관심이 많던 내게 협상에 대한 기존의 개념을 완전히 뒤바꿔 놓았다. 저자는 협상을 단순히 상대방을 물리치고 자신의 이익을 얻는 것이 아니라,

기본 자세와 전략적 어프로치2협상의 기본테크닉과 전술영업 유형별 협상 전략과 대응 법3光산업 마케팅 교육*권용무(20061110)목 차 1기본 자세와 전략적 어프로치2협상의 기본테크닉과 전술영업 유형별 협상 전략과 대응 법3光산업 마케팅 교육*권용무(20061110)목 차 1기본 자세와 전략적 어프로치2협상의 기본테크닉과 전술영업 유형별 협상 전략과 대응 법3光산업 마케팅 교육*권용무(20061110)목 차 1기본 자세와 전략적 어프로치2

협상력 5) 구매자의 협상력(4) 경쟁사분석 롯데 백화점 1) 현황 2) 경영이념 및 경영목표 3) SWOT 분석 4) 경영전략 ◆ 신세계 백화점 1) 현황 2.)경영이념 및 경영목표 3) SWOT 분석 4) 경영전략 3. 내부분석 (1) 백화점의 핵심역량 1) 상품구성 2) 매장환경 3) 서비스 4) 판촉 (2) 현대백화점의 핵심 성공 요인 4. S W O T 분석 (1) 현대백화점의 강점 1) 차별화 된 서비스를 통한 높은 고객만족도 확보 2) 여러 프로그램을 통해 내부 직원들에 높은 동기부여