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[경영사례] DELL의 소비자 중심의 판매방식과 유통혁명
경영학원론 “DELL Direct Model” 소비자 중심의 판매방식과 유통혁명을 통한 DELL사의 차별화 마케팅⋅AbstractDELL컴퓨터는 컴퓨터 업계에서 가장 오랫동안 최고 경영자로서 재직 중인 창업주인 Michael DELL 회장이 1984년 설립한 회사이다. DELL의 설립 당시 DELL 회장의 구상은 간단한 것이었다. 그것은 바로 고
21페이지 | 1,800원 | 2010.03.19
[마케팅] “DELL Direct Model” 소비자 중심의 판매방식과 유통혁명을 통한 DELL사의 차별화 마케팅
“DELL Direct Model” 소비자 중심의 판매방식과 유통혁명을 통한 DELL사의 차별화 마케팅DELL컴퓨터는 컴퓨터 업계에서 가장 오랫동안 최고 경영자로서 재직 중인 창업주인 Michael DELL 회장이 1984년 설립한 회사이다. DELL의 설립 당시 DELL 회장의 구상은 간단한 것이었다. 그것은 바로 고객의 주문에 따라 컴
25페이지 | 2,400원 | 2007.02.19
Dell의 공급체인5. 재고전략1. 직접 판매 방식직접 판매 방식생산자고객InternetPhone/FaxSale Force도매상, 소매상 등의 유통 과정제거고객들에게 저렴한 제품 공급Direct Model2. 고객 세분화 (Customer Segmentation)대형 고객대형 회사중형 회사정부와 교육기관소형 고객일반 소비자들소형회사소비자들
16페이지 | 1,100원 | 2006.07.06
*DELL 유통전략**Dell.com 소개Dell의 비즈니스 현황Dell의 SCM전략Dell의 성공요인분석시사점차례*DELL 회사소개1. DELL 의 설립- 1984년 현재 CEO 인 Michael Dell 에 의해 소비자에게 적합 한 맞춤형 PC를 직접 판매(Direct Model)하고자 하는 목적으로 설립.- 첫해 매출액 6.2 million $, 2000년 연간 매출액 25.3 billion $
33페이지 | 2,500원 | 2013.12.23
오퍼레이션 관리 - SCM 기업 사례 조사 [Dell]
유통업자들과 소매상들이 연계되어 고객에게 제품을 공급하는 것이다. 그런데 이러한 과정 중에 고객에게 전달되는 리드타임은 길어지게 되었다. 그리고 이런 방식은 이미 생산된 제품을 소비자가 구매하는 것이기에 고객의 욕구를 전부 만족시킬 수 없었다. 대학생이던 Michael Dell은 기존의 소매유통
7페이지 | 1,500원 | 2013.12.23
Dell은 모든 시스템을 주문 제작하여 강력하고 풍부하게 구성된 시스템을 고객들에게 경쟁력 있는 가격에 제공할 수 있게 되었다. 또한 Dell은 간접 유통 채널을 이용하고 재고회전율이 평균 4일인 경쟁사들에 비해 훨씬 빠르게 최신 관련 기술을 도입 90년대 초반 매출규모를 늘리기 위해 기존의 통신판
39페이지 | 2,000원 | 2005.08.12
유통경로의 구조2.1 소비재 유통경로와 산업재 유통경로(1) 소비재 유통경로소비재 제조업자가 이용할 수 있는 유통경로는 크게 4가지로 나뉜다.①유형 1 : 제조업자가 소비업자에게 직접 판매하는 형태. 직접 마케팅 경로(Direct Channel)라 함.사례① 직접 판매 방식의 선두자- Dell델은 채널유통이 없어
27페이지 | 2,300원 | 2009.02.03
Dell이 고객의 기대치를 파악하는데 걸림돌이 될 수 있는 소매상이 없어졌다. 이러한 디렉트 모델을 통해 Dell은 모든 시스템을 주문 제작하여 강력하고 풍부하게 구성된 시스템을 고객들에게 경쟁력 있는 가격에 제공할 수 있게 되었다. 또한 Dell은 간접 유통 채널을 이용하고 재고회전율이 평균 4일인
25페이지 | 2,300원 | 2005.09.29
DELL의 SCM전략 분석1. DELLDELL은 Michael Dell이 1984년 창립하였다. 기존의 중간 판매상을 이용하는 유통방식에서 탈피하여 고객의 주문에 따라 컴퓨터를 제작, 직접 배달하는 방식을 통해 효율적으로 고객의 요구를 이해하고 반영하여 세계 컴퓨터 시장 점유율 1위를 기록하고 있다. 기존의 간접 판매 방식
5페이지 | 1,300원 | 2006.10.30
Dell 1.Dell의 개요1. 배경기존의 PC업체들의 유통채널은 대부분 간접판매방식에 의해 이루어졌다. 간접판매방식은 생산자로부터 고객에 이르는 과정 중에 각각의 대형 유통업자들과 소매상들이 연계되어 고객에게 제품을 공급하는 것이다.Dell은 PC를 업그레이드하면서 자신이 보다 싸게 부품을 조달할
5페이지 | 800원 | 2005.02.03