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행동이 제한되는 정도가 클 때3. 주의할 점 ➜ 앞에 제시된 상황과 대상에서는 심리적 저항이 만만치 않을 것이라는 것을 미리 예상하고 적절한 대응책을 마련해야 한다. 주어진 상황과 대상에 대한 철저한 사전 분석이 동반되지 않으면 설득 메시지의 효과는 반감되기 때문이다.※희귀성의 원칙 효과
8페이지 | 1,400원 | 2008.07.24
행동도 마감시간이 임박하다는 이유만으로 행동에 옮기는 경우가 많습니다.2) 심리적 반발앞에서도 보았듯이, 광범위한 분야에서 다양하고 체계적인 방식으로 희귀성의 원칙을 설득의 무기로 이용합니다.희귀성의 원칙이 위력을 발휘하는 근거를 두 가지 이유로 설명할 수 있을 것입니다.첫 번째,
4페이지 | 800원 | 2015.06.27
설득을 하고 영업을 하는 일련의 행동을 해야 한다. 입사가 거의 확실시 된 상황이여서 요새는 무역관련 영어나 팀장, 코치의 기술, 영어, 힌디회화에 집중하고 있는 상태였는데, 3개월 정도 남은 지금 이 책을 접하게 되어서 행운이라고 생각한다.인도에 갈 때도 이 책을 가져가고 어려운 문제가 생기
3페이지 | 1,600원 | 2015.06.03
의사소통 기술 - 설득의 법칙[상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙]
설득하려 한다. 즉 어린이들의 경우 어른이라는 것 자체가 하나의 권위로 느끼며 설득의 요소로 작용할 수 있다.Ⅶ. 희귀성의 법칙1. 의의희귀성의 법칙이란 사람들은 어떤 대상이 귀한 것 앞으로 얻게 되지 못할 것이라고 생각하게 되면 그것을 더욱 중요하게 여긴다는 것이다. 사람들에게 희귀성의
4페이지 | 1,200원 | 2014.01.14
[인간행동과 사회환경 독후감] 로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’을 읽고
인간행동과 사회환경 독후감 로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’을 읽고목 차0. 설득 심리학으로의 초대1. 상호성의 법칙2. 일관성의 법칙3. 사회적 증거의 법칙4. 호감의 법칙5. 권위의 법칙6. 희귀성의 법칙0. 설득 심리학으로의 초대문명이 진보한다는 것은 인간이 의식적인 노력 없이 자동
18페이지 | 2,500원 | 2013.12.23
설득되고 있는 중일지도 모르는 사실 또한 부정할 수 없기에 화나기도 하고 어이없기도 하다. 참 공감이 간 부분 중에 하나는 사회적 증거의 법칙이었다. 나는 어떤 실수를 하고나서 나도 모르고 이렇게 하는 것이 다른 사람들 눈에 괜찮게 보이겠지 하고 생각하고 의도하지 않은 행동이나 말을 하는
12페이지 | 2,200원 | 2013.02.17
희귀성의 원칙이다. 이 사람 아니면 안될 것 같은 상황을 만들어야 하는 것이다. 여러 방면에서 희귀성의 원칙을 적용해 볼 수 있지만, 연애가 바로 희귀성의 원칙의 가장 간절한 전략이 아닌가 생각해 보았다. 그리하여 즉, 희귀성의 원칙은 사람이든, 물건이든 상황을 만들고 느끼게 함으로써 가치를
13페이지 | 1,400원 | 2009.02.03
행동 해야겠다는 것을 느꼈다. 그리고 지금 이 순간의 희귀성을 적극 활용할 수 있는 사람이 되어야겠다. 이렇게 설득커뮤니케이션 수업이 끝나가면서 그리고 이번 과제를 하면서 나는 A+라는 희귀성의 학점을 따고 싶어 졌다. 끝까지 최선을 다해서 열심히 공부해야겠다.- 중고등학교 시절 학교에서
14페이지 | 1,600원 | 2007.02.07
희귀성의 법칙어떤 것이 희귀하거나, 희귀해지고 있다면 그것의 가치는 더욱 높아진다. 한정된 자원을 두고 경쟁 상태에 있다는 감정은 매우 강력한 동기유발기제가 된다고 한다. 평상시에는 자기 연인에게 시들하게 대해도 제3의 경쟁자가 나타나면 사랑을 느끼는 것과 같은 것이다. 제3의 경쟁자가
3페이지 | 500원 | 2006.10.12
[정보화 시대의 설득전략] 권위의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 희귀성의 법칙, 호감의 법칙, 상호성의 법칙에 대한 분석 및 광고와 마케팅에서의 적용 사례
설득 전문가들이다.우리는 어떻게 이러한 설득의 기초 법칙들은 남용하고 있는 설득 전문가들에게 어떻게 반격할 수 있을까. 우리는 지금까지 여섯 가지의 설득의 무기들을 배웠다. 이는 우리가 앞으로 마케터로써 소중하게 사용해야하는 정보임에 동시에, 우리가 소비자로서 알고 대응해야 할 중요
7페이지 | 1,000원 | 2006.04.26