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협상가가 부족한 탓이지 싶다. 협상 목표 전략들 중 특정한 전략에 대한 협상가들의 선택은 협상가들이 협상가 자신과 상대 협상가의 협상 결과에 대한 관심에 대하여 어떠한 심리적인 정향을 지니고 있느냐에 의하여 결정된다고 하였는데 코헨은 바로 이것을 심리적 협상 컨트롤 능력이라고 하였다.
12페이지 | 5,000원 | 2009.09.07
[감상문] 노로 시작하라(Start with NO) 읽고 요약정리(A+자료)
협상가는 협상 테이블에서 자신의 욕구를 내비치거나 저자세로 매달려서는 결코 안 된다.무서운 협상가란 바로 상대방의 간절한 욕구를 잘 포착해내는, 심지어는 그런 갈망을 만들어낼 수도 있는 사람들이다. 거대 기업의 협상가들은 대량 구매니 합작 벤처니, 글로벌 제휴니 하면서 공급업체의 기대
13페이지 | 2,000원 | 2009.11.30
영화감상문네고시에이터-목차-1. 영화선택 동기2. 영화의 줄거리3. 영화에 대한 나의 감상평1. 영화선택 동기이 영화의 모티브는 미국 세인트 루이스에서 실제 일어난 일을 기반으로 하고 있다. 세인트 루이스의 가장 뛰어난 인질 협상가가 내부의 모함을 받고 자신의 결백함을 주장하기 위해 스스
2페이지 | 500원 | 2006.08.29
자신의 인생을 지배 할 수 있는 것 같은 자신감을 심어준다. 뛰어난 협상기술이란 결코 새로운 것을 만들어 내야 하는 학문이 아니다. 역사상 최고의 협상가에게 있었던 것은 질문, 목표와 기준, 위험감수, 상황지배, 선택이었다. 그 최고의 협상가는 소크라테스와 예수 그리스도 이다. 그들은 여러 가
11페이지 | 1,000원 | 2015.06.27
협상가로서 어떤 자질을 가지고 있는지 살펴 보도록 하자. 협상가는 유연성을 자지고 있어야 한다. 이둘을 살펴보면 에린은 그런 유연성은 조금 떨어져 보인다. 그녀는 자신의 주장을 너무 완곡하게 주장하는 모습을 가끔 보여 주기도 하였다. 특히 협상 상대보다는 내부적인 갈등이 발생할 때 더욱 그
8페이지 | 1,200원 | 2005.11.28
자신의 가치에 확신이 없다면 사실 그 협상은 진 것이나 마찬가지이다.낮은 마지노선의 함정이라는 것이 있다. 적게 기대할 수록 적게 얻는다는 것이다. 협상가 스타일 중에는 적당한 선에서 만족하는 스타일이 제법 많다고 저자는 말한다. 이들은 자신의 기대에 못 미치는 제안을 받아도 상당히 쉽게
6페이지 | 8,500원 | 2021.07.02
협상가이다. 사회복지사는 갈등적 문제를 가진 사람들이 서로 화해하고 수용하며 의견의 일치를 이루어 내도록 돕는다. 이때 사회복지사는 중립적인 입장에 머물 수가 및고 의견을 가지고 적극적으로 개입하게 된다.8/ 사회복지사는 가르치는 교사이다. 수혜자에게 정보를 제공하고 적응할 수 있는 방
3페이지 | 1,000원 | 2020.05.30
자신의 고객 관심사들과 우선권들을 사려깊게 고려하여 협상을 준비한다. 적대적인/경쟁적인 협상가는 또한 공격적으로 다른 소송 관계인들의 관심사들과 운선권들을 조사한다. 조사 수단은 선서 증언(증서)과 문서 요청들과 같은 개시(開示: discovery)를 포함한다. 당신은 또한 공적인 기록 조회, 다른
10페이지 | 800원 | 2015.06.27
자신이 의도하는 결과를 이끌어 내는 능력’ 즉 협상력(교섭력)을 구성하는 요소 3가지는?유능한 협상가에서 요구되는 능력은 다양하지만 우선 경청하는 능력, 협상 과제에 대한 정확하게 사고할 수 있는 능력, 자신이 가지고 있는 사고를 표현할 수 있는 능력, 협상에 준비할 수 있는 자발적인 의지가
12페이지 | 5,000원 | 2020.11.02
독후감 여왕처럼 일하는 여자 하녀처럼 일하는 여자 여왕처럼 일하는 여자 하녀
협상가, 맹렬엄마 - 삶의 우선순위를 매길 줄 아는 슈퍼우먼, 점령술사 - 마음을 읽어내는 비즈니스의 귀재, 사교계 명사 - 골프장에서 인맥을 관리하는 대인관계의 대가, 공주 - 자신의 능력을 존중하는 현실주의자, 치어리더 - 다른사람의 성공을 도와주는 진정한 리더, 걸 스카우트 - 상생을 추구하는
2페이지 | 800원 | 2015.03.29