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협상 상대방을 만족시켜야 하는 3가지 이유1. 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.2. 상대방이 만족할수록 합의 안을 이행할 가능성이 높다.3. 상대방이 만족할수록 다음 번 협상이 나에게 유리하다.협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
2페이지 | 1,000원 | 2010.03.11
상대방의 마음을움직이는 협상 전략차 례Ⅰ.서론Ⅱ.본론1. 협상당사자와 구도, 협상가의 자질2. 이해관계3. 협상에서의 인간관계4. 협상 밖의 대안과 협상의 이익5. 협상과 의사소통6. 협상에서의 명분 및 정통성 활용7. 해법의 착안과 개발8. 약속과 합의내용의 이행Ⅲ.결론Ⅳ.참고문헌Ⅰ.
7페이지 | 2,000원 | 2022.09.09
협상 과정에서 무엇보다 중요한 것은 상대방이지 우리가 아니다. 협상은 상대방을 설득시켜 나의 목표를 달성하기 위한 것이기 때문이다. 신뢰의 측면에서 보자면, 우리가 상대방을 속이려는 의도가 없었다하더라도 상대방이 그렇다 받아들인다면 그것은 결국 우리의 잘못이라는 것다. 상대방의 머릿
3페이지 | 2,000원 | 2013.07.27
국제협상 협상준비전략목차협상준비전략I. 상황평가1. 상대방의 목표2. 당사자의 목표3. 최선의 협상대안4. 권한의 한계II. 협상탁자에서 확인할 사항III. 안건과 비망록IV. 협상일치를 위한 최선의 대안V. 양보전략VI. 조별임무* 참고문헌협상준비전략I. 상황평가(1) 상대방의 목표협상자가
4페이지 | 2,000원 | 2019.06.27
[국제해양협상론] 자갈시장에서의 생선 가격 및 양 협상
협상 목표로 정한 가격이 우리와 협상 상대방이 모두 가장 중요하게 여기는 쟁점이라는 점과 우리가 해야 할 협상의 성격이 1회성이 강한 단순 협상이라는 점을 감안할 때 상대방의 이익 보다는 우리의 이익을 우선시 하는 협상이 진행될 것이라 생각한다.< 표 . 협상 목표와 가치 순위 >목표 항목생선
30페이지 | 1,500원 | 2012.03.19
협상관리방법)목차국제협상관리I. 일반화 오류의 경계II. 사전준비 및 유연한 태도III. 통역자 활용IV. 장기협상 준비V. 장기적 관계 모색VI. 유리한 협상상황 조성* 참고문헌국제협상관리문화가 다르면 협상하는 방식이 다르기 때문에 다국적기업의 경영자들은 협상상대방의 문화를 고려하여 최
3페이지 | 1,000원 | 2019.06.23
협상자가 타결하고 싶어 하는 선을 말하며 이는 협상자가 정말 만족할 만한 가격은 아니나 주어진 상황에서는 만족하게 생각하여야 할선이다. 한계선은 더 이상 또는 더 이하를 주거나 받을 수 없는 최종 양보가격이다. 최초 요구선은 협상자가 상대방에게 판매의사를 처음 제기하는 가격을 의미한다.
11페이지 | 5,000원 | 2013.08.06
협상에 임하는 사람들이 깨닫지 못하는 무의식적인 자기 민족 중심주의적 가정, 특히 언어가 다르다해도 자국내 국민들과 동일하게 생각하고 행동한다는 착각에서 찾아 볼 수 있다. 이러한 실패나 실수는 세일즈맨이 협상에 대한 전문지식이 부족한 데에 그 원인이 있으며, 상대방의 문화적 배경과 그
22페이지 | 1,000원 | 2005.12.29
글로벌 비지니스매너와 에티켓의 사례분석으로 5개 국가들을 선정하여 대표적 사례를 조사하시오
협상을 위해서는 이러한 비즈니스 매너와 에티켓을 준수하는 것이 필수적입니다.일본에서는 협상 전에 상대방에게 충분한 신뢰를 줄 수 있도록, 비즈니스 파트너의 경력, 성과 등을 충분히 파악하는 것이 중요합니다. 이는 협상에서 상대방을 이해하고 존중함으로써, 상호간의 신뢰를 높일 수 있습니
5페이지 | 2,000원 | 2023.08.23
협상의 주도권을 잡는 내용으로 구성되어 있다. 자리싸움의 중요성, 협상과정의 중요성, 팀 내부의 적에 대한 중요성, 상대방의 입장에서 생각하기, 유리한 위치와 입장을 정하는 방법을 알려준다.파트 2는 딜메이커와 딜브레이커로 구성되어 있다. 딜메이커(Deal Maker)는 ‘협상에 열심히 임하여 협상을
3페이지 | 600원 | 2018.02.08
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- 일반화학 15판 답지
- 자신의 생각이나 의견이 상대방에게 성공적으로 설득했던 경험을 상황‧행동‧결과 중심으로 구체적으로 기술하시오.
- 최근 5년 내에 직면했던 삶의 어려움이 무엇이었으며 그것을 어떻게 극복하였는지 기술하시오