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상대방이 나에게 설득이 되는지를 제시했고, 그를 위해 필요한 기본적인 요소들 말하자면, 자진해서 양보하여 상대방이 의무감을 느끼게 하고, 내가 원하는 방향으로 이끌 수 있게 한다는 의무감 자극과 보상과 징벌, 상황의 힘, 일관성을 갖추어 상대방에게 믿음을 주고 자기 과장이나 회피의 거짓이
8페이지 | 800원 | 2015.06.27
로버트 치알디니의 설득의 심리학을 읽고 본인이 적용한 사례를 중심으로 독후감을 작성한다
일관성의 법칙사회적인 상황에서 일정한 선택을 하게 되면, 그 선택에 대하여 일관성이라는 압력이 작용하게 되면서 사람들이 그 선택에 대해 합리화하기 위한 방향으로 나아가게 된다는 법칙을 의미한다. 이러한 일관성의 법칙을 상대방을 설득하기 위한 전략으로 활용하기 위해서는 문전걸치기 전
4페이지 | 2,000원 | 2023.12.16
상대방이 나에게 설득이 되는지를 제시했고, 그를 위해 필요한 기본적인 요소들 말하자면, 자진해서 양보하여 상대방이 의무감을 느끼게 하고, 내가 원하는 방향으로 이끌 수 있게 한다는 의무감 자극과 보상과 징벌, 상황의 힘, 일관성을 갖추어 상대방에게 믿음을 주고 자기 과장이나 회피의 거짓이
8페이지 | 1,400원 | 2003.12.08
상대방의 호의를 무참히 짓밟아버리는 수가 있다. 그러므로 이것도 쉬운 일은 아닐 거라는 생각도 들게 되었다.이 문단에서는 우리가 일관성의 법칙의 매력에 빠져 있다는 것을 말해 주고 있다. 일관성의 법칙은 상당히 정신적 에너지를 사용하여 대처해야 할 복잡다단한 일상 생활을 비교적 편리하고
5페이지 | 900원 | 2015.03.29
일관성이 결여된 경우 다른 사람들에 의해서 문제시되지만, 사이버 공간에서는 특정 상대방과 교류하는 특정 시점에서만 일관성이 문제될 뿐, 그 관계를 떠나 다른 이용자와 교류하는 상황에서는 정체성에 대한 고정성이나 일관성이 문제되지 않는다. 사이버 공간에서는 문자적 정보에 의해서만 정체
13페이지 | 1,400원 | 2010.02.24
감상문 설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
일관성의 법칙이다. 이것은 처음에 내가 가진 심리대로 끝까지 유지되려고 하는 심리적 일관성을 뜻한다. 자칫하면 상대방의 술수에 휘말릴 수 있는 위험성을 내포하고 있다. 그러나 여기서 중요한 것은, 본능적인 거부감에 따라 행동해야 한다는 것이다. 그리고 처음에 자신이 의도했던 바를 되돌아봐
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
상대방에게 동시에 적용되는 기본적인 원리이기도 하다. 따라서 협상을 함에 있어 다음 두 가지가 중요하다.첫째, 내 입장에서 본다면 무엇보다도 내가 원하는 것이 무엇인가를 정확하게 설정하는 것이 필요하다. 내가 원하는 것을 모른다면 상대와의 협상과정에서 자주 말을 바꾸게 되고 일관성을 잃
22페이지 | 1,900원 | 2013.03.12
일관성을 가지면서 적절하게 상대방에게 저항을 일으키는 일 없이 전달되어야 한다. 이와 같은 효과적인 의사소통을 위해 학자들이 제시하고 있는 일반원칙을 살펴보기로 한다.1/ 명료성(clarity)의사소통에 있어서 정보구조는 체계화되어 있어야 하고, 정보표현의 언어는 정확하여야 하며, 정보표현의
3페이지 | 1,000원 | 2019.08.03
의사소통의 원칙과 과정(1) 의사소통의 원칙의사소통의 내용은 알기 쉽고 일관성을 가지면서 적절하게 상대방에게 저항을 일으키지 않도록 전달되어야 한다. 효과적인 의사소통을 위해서 유의해야 할 몇 가지 일반적인 원칙을 살펴보면 다음과 같다.첫째, 명료성(clarity)이다. 피전달자가 쉽고 정확하
2페이지 | 1,000원 | 2020.08.28
[신학]신학의 개념, 신학과 교리, 신학과 출애굽기, 신학과 신학생 분석
상대방으로 하여금 자기 주장을 일관성 있게 개진하도록 요구하기 마련이다. 따라서 신앙의 메시지를 해석하는 시도는 반드시 그 부분적인 주장들에 대해서 총체적인 일관성을 지닌 것이어야 한다. 그렇게 해서 철학적 변증론과 논리학의 영향을 받아 소위 조직신학이 나온다.신앙 메시지가 해석을
13페이지 | 5,000원 | 2011.04.16