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희귀성과 비례하는 가치평가2) 심리적 반발 이론3. 최적의 조건 1) 수량 감소 2) 경쟁상태1. 최선은 희귀한 것, 최악은 잃어버리는 것한정판매 전략마감시간 전략최선은 희귀한 것최악은 잃어 버리는 것낮은 입수 가능성 → 희귀한 것 ▶ 사람들은 희귀성의 영향을 받기 때문에, 설득의 달인은 이
9페이지 | 800원 | 2016.04.16
희귀성의 법칙이 있는데 이 6가지의 법칙들이 일상생활에서 많이 작용하고 있다는 것을 알았을 때는 정말 서프라이즈였다. 나는 그중에서 상호성의 법칙과 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 희귀성의 법칙이 제일 재미있었다. 상호성의 법칙에서는 다른 사람이 나에게 베푼 호의가 있으면 그 호의를
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
사람들 대부분이 희귀성의 원칙에 영향을 받는다고 합니다.1) 최선은 희귀한 것, 최악은 잃어버리는 것⓵ 최선은 희귀한 것수집가들이 바로 이런 희귀성의 원칙을 확실히 이용합니다. 바로 ‘귀중한 실수’ 라는 현상입니다. 예를 들어 인쇄가 번진 우표나 무늬가 겹쳐 찍힌 동전처럼 잘못 만들어진
4페이지 | 800원 | 2015.06.27
사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙, 즉 ’상호성의 법칙’ ‘일관성의 법칙’ ‘사회적 증거의 법칙’ ‘호감의 법칙’ ‘권위의 법칙’ ‘희귀성의 법칙’이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이
12페이지 | 2,200원 | 2013.02.17
독후감 설득의 심리학 을 읽고 간호서비스에 빠질 수 없는 설득
사람들을 좀 더 효과적으로 설득시킬 수 있는 즉, 사람의 마음을 움직일 수 있는 6가지 법칙을 제시하고 있다. 그것은 ‘상호성의 법칙’, ‘일관성의 법칙’, ‘사회적 증거의 법칙’, ‘호감의 법칙’, ‘권위의 법칙’, ‘희귀성의 법칙’인데 이것들은 이미 사람들의 생활 속에 스며들어 그것이 설
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙을 말해준다. 즉 상호성의 법칙 일관성의 법칙 사회적 증거의 법칙 호감의 법칙 권위의 법칙 희귀성의 법칙이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이 얼마나
5페이지 | 1,000원 | 2004.11.16
사람이 될 수 있을까? 전혀 그렇지 않을 것이다. 그렇다면, 과연 타인을 설득할 수 있는 법칙에는 어떤 것들이 있을까? 이 책 속에는 모두 6개의 법칙이 존재했다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙으로 구성 되어 있었다. 나는 이것들 중에서
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다2.사이비 종교에 빠지는 이유 3.다수의 무지가 불러온 길거리 살인 사건4.구경꾼은 결코 도와주지 않는다 5.오직 한 사람만을 선택하라 6.유사성의 영향력7.불확실성과 유사성이 빚어낸 인민사원의 집단자살 8.사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
24페이지 | 2,400원 | 2015.04.24
사람이 있으면 그 사람의 말이 우선이고 따라야한다. 마지막으로는 마감전략인 희귀성의 법칙이 있다. 희귀성일수록 그 가치는 높아지게 되고 더욱 더 하고싶다는 마음을 갖게되어 사람들은 일상생활에서 홈쇼핑 방송 등 보게되면 한정판매라는 가치 단위가 높은 설득을 듣게 되어 사고자 하게 된다.
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
“남들이 yes라고 할 때 당당히 no라고 할 줄 아는 사람, 남들이 no라도 할 때 당당히 yes라고 할 줄 아는 사람” 매우 유명한 모 증권회사의 CF광고이다. 기존의 방식과 전혀 다른 생각을 한다는 것과 그런 생각을 행동으로 옮기는 과감성은 누구도 쉽게 할 수 없는 것이기 때문에 희귀성 마저 생긴다
8페이지 | 1,700원 | 2005.02.03