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협상게임을 읽고서살아가는 것은 협상의 과정세상에는 내뜻대로 되는 것이 별로 없다. 항상 다른 사람과의 관계속에서 무엇인가를 주고 어떤것을 받아오는 협상과 설득의 과정이 수반되어야 하는 것이다. 우리는 많은 일에서 크던 작던 서로 윈윈하기 위해 알게 모르게 협상이라는 행위를 하고 있는
5페이지 | 1,000원 | 2007.07.21
게임을 일으키는 단초가 될 수 있다. 특히, 리더가 특별한 사유 없이 자신과 비슷한 사람들만을 편애할 경우에는 소수 집단의 폐쇄적인 결속력이 더욱 강해져 다양한 생각을 인정하고 서로 공존할 수 있도록 하는 데 가장 큰 걸림돌이 된다. 아부라는 부정적인 어감에만 거부감을 느끼지 말고, 역할에
5페이지 | 1,000원 | 2007.07.20
[사회과학개론] 설득의 심리학 2를 읽고 - 변화하는 설득과 협상의 패러다임
과학적 접근이라는 성과를 이루어 내고있다. 사회적 증거, 상호성, 일관성, 호감, 희귀성, 권위의법칙 이라는 여섯가지 법칙들을 바탕으로 하면서 더 구체적이고 세부적인 접근을 이루어 간다. P&G의 옵션감소로 매출이 증가하는 사례, 암웨이의 기록의 힘, 코카콜라가 입증한 희귀성의 법칙등 각 법칙
8페이지 | 1,400원 | 2009.02.23
사회적으로 억압받고 있고, 원하지 않는 어떠한 일들을 계속 행하며 살고있다. 그것을 안한다고 죽는다거나 하는 것은 아니지만, 지금꺼 해왔기에 관성의 영향을 받아 하게 되는 것이다. 그러나 정말 싫다면 하지 않아도 되지 않을까? 아마도 누구나 한번쯤 다음과 같은 경험을 해 보았을 것이다. 하루
6페이지 | 1,500원 | 2007.07.15
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