옥션의 성공적인 마케팅분석 및 제언
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- 목차
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1. 회사 소개
2. 환경 분석
3. 마케팅 전략 분석
4. 성공요인
5. 전략 제언
- 본문내용
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2. 환경 분석
인터넷 쇼핑 시장 규모는 전용회선과 인터넷의 발달로 급격히 성장 하고 있다. 2003년에 3조원 이였던 시장규모는 2004년말 5조원까지 성장하게 되었다.
이러한 성장세의 인터넷 시장에서 옥션은 2003년 850억원, 2004년 1080억의 총 매출액을 올렸다. 옥션은 경매 사이트 부문에서 M/S 59%를 차지하면서 확고한 위치를 차지하고 있다. 하지만 경매 사이트 내에서의 경쟁은 무의미 하다. 그 이유는 다음과 네이버에서도 인터넷 쇼핑몰 쪽에 관심을 두고 확장하려는 움직임이 있기 때문이다. 비즈 사이트 같은 것들이 그 실례이다. 포털 사이트들의 인터넷 쇼핑 시장의 진입은 옥션에게 분명 커다란 경쟁자가 될 것이다.
3. 마케팅 전략 분석
SWOT분석
S: 우리나라 최초의 인터넷 경매 사이트, 1170의 회원 보유, E-BAY사와의 합병으로 높은 인지도를 가지고 있다.
W: 다양한 세대층의 고객 확보 필요, 제품의 테스트가 불가능, 경쟁업체와 비슷한 컨텐츠로 변별력이 떨어진다.
O: 인터넷 사용인구의 증가, E-BAY와의 합병으로 해외자본 유치 가능
T: 후발 전자상거래업체와의 경쟁 불가피, 안티 세력의 증가 (비싼 수수료가 이유)
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