BAT사의 던힐 마케팅성공사례

BAT 코리아는 던힐 파이프 토바코(Dunhill Pipe Tobacco) 10여종을 시가렛에서 출시하였다. 이것은 한 틴(Tin) 당 소비자 가격 2만5000원의 고가 상품이다. 10 종의 각기 독특한 맛과 향을 가진 최고급 제품과 메탈 소재의 밀폐된 고급 틴(Tin) 포장으로 새로운 프리미엄 시장을 개척한 것이다.이러한 BAT 코리아의 플래그십 마케팅(Flagship Marketing)은 단순한 제품판매에서 벗어나 자사의 브랜드 가 가진 이미지를 정확하게 알리고 다양한 서비스를 제공하므로써 던

사의 세계 시장점유율구분TOP3기타전체PMJTBAT소계1998(10억본)717466853206363.4%1,17636.6%3,212100%자료 : “담배인삼 경영정보” 2000년 가을호년도199019921994199519961997199819992000판매량95,715101,48596,14099,897104,450104,360101,28989,45795,431Exhibit 4. 국내 제조담배 판매량 추이(단위: 백만 본)자료 : 담배인삼공사, “담배가격 추가인상에 관한 논의”, 경영정보, 21권, 2001, P94Exhibit 5. IMF 이후 외산담배 판매량97.1197.1298.198.284억본81억본79억본76

마케팅 효과도 긍정적이라는 것을 말해주고 있다.이상 살펴본 사회공헌활동에 대한 개념정의를 통해 기업의 사회공헌활동은 사회가 기업에 기대하는 법적, 경제적 역할 수행의 차원을 넘어서 기업이 보유하고 있는 자원을 적극 활용하여 사회와 바람직한 관계를 형성하고자 수행하는 활동임을 알 수 있다.제3장. 사회공헌활동 사례분석 (KT&G , BAT Korea)제1절. 사례분석 - KT&G1. KT& G의 기업 역사 KT&G의 역사는 100년이 넘는다. 1899년 구한말 홍삼의 전매업

성공 사례1) Nike KoreaH 사장은 최고경영자가 회사의 정책을 결정하고 명령을 내리기보다는 실무담당자가 현장경험을 바탕으로 의견을 제시하도록 했다. 또 하부에서 형성된 의견이 상위 의사결정자에게 전달되는 과정에서 본래의 의미가 왜곡되지 않도록 커뮤니케이션 시스템을 구축하였다.아울러 원활하고 정확한 의사결정 과정을 구축하기 위해 각 계층의 담담자에게 충분한 권한을 부여했다. 그래서 회사의 업무를 자신의 일로 생각하고 스스로

성공 기업으로 손꼽힌다. 기존의 고가 화장품 시장의가격 구조를 개선하여 다양한 제품을 3300원이라는 저렴한가격으로 제공함으로써 가격 경쟁력 면에서 파격적인 시도를한 것이다. 이러한 미샤의 차별화된 전략은 출범 당시 경기 불황의 상황과 맞물려 소비자들로부터 큰 호응을 얻으며 높은 판매 성장률을 기록하게 된다. 경영전략의 새로운 영역가격차별화전략메가박스 사례(P.M 10 이전) 심야 (P.M 10 이후) 주말(금,토,일) 가격 4000원 7000원 600