[홈쇼핑분석] CJ홈쇼핑분석

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2005.08.24 / 2019.12.24
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목차: 1. 홈쇼핑의 개념

2. 홈쇼핑의 주요 사업부문
2.1) TV 홈쇼핑부문
2.2) 인터넷 부문
2.3) 카달로그부문

3. CJ의 홈쇼핑 산업내에서의 현재위치
3.1) GS(전LG) 홈쇼핑에 이은 업계 2위 고수
3.2) 국내업체들 중 최초의 중국시장 진출

4. CJ의 전략적 비전과 목표
4.1) 2010년 동북아 최고의 on-line 마케팅 회사 (중국시장에 집중)
4.2) 국내 리더 기업, 시장점유율 고수 및 시장 선두 탈환

5. 전략적 비전과 목표달성을 위한 전략적 이슈
5.1) 중국시장으로의 성공적 진입과 사업 확장
5.2) 인터넷 쇼핑몰의 활성화 및 집중
5.3) 차별화된 서비스로 고객만족 증가

6. 전략적 이슈에 영향 미치는 요인들
6.1) MACRO 변수
6.2) MICRO 변수

7. KEY DRIVING FORCE
7.1) 경쟁의 정도
7.2) 시장의 수요
7.3) 수익성
7.4) 정부정책
7.5) 기술의 진보
7.6) 소비자 만족
7.7) 불확실성에 기초한 발생 가능한 시나리오

8. 최종 시나리오
8.1) 2가지 시나리오
8.2) 낙관적 시나리오 (픽션)
8.3) 비관적 시나리오 (픽션)
8.4) 낙관적 시나리오 (루프법)
8.5) 비관적 시나리오 (루프법)

본문내용: 1. 홈쇼핑의 개념
홈쇼핑이란 소비자가 쇼핑을 위해 점포를 방문하지 않고, 신문, 잡지, TV, 카탈로그, 컴퓨터 온라인망 등 기타 제반 정보전달 매체로 상품을 광고하고 전화, 우편 및 기타 통신매체를 이용하여 고객에게 상품을 전달하고, 대금을 회수하는 판매방식이라 정의할 수 있다. 이는 판매자 입장에서 상품이나 서비스를 고객에게 직접 판매하는 다이렉트 마케팅이며, 점포가 필요 없는 무점포 판매 혹은 통신 판매방식이라고 볼 수 있다.
홈쇼핑은 연구기관에 따라 구분하는 기준이 다소 차이가 있으나 일반적으로 카탈로그 홈쇼핑과 Cable TV홈쇼핑 및 온라인 홈쇼핑 등으로 나누어 볼 수 있다.
TV홈쇼핑업체들은 축적된 양질의 고객데이터베이스를 기초로 카탈로그를 이용한 통신판매사업을 병행하고 있으며 타 케이블채널을 통해 쇼핑프로그램을 송출하여 매출을 발생시키는 인포머셜사업 그리고 확보된 상품Pool과 인터넷을 결합시킨 인터넷쇼핑몰사업 등의 부가사업을 영위하고 있고 특정 시청자군을 대상으로 타겟 마케팅을 펼치며 광고주로부터 광고를 유치하여 광고매출을 올리는 등 종합유통회사로서의 그 영역을 넓혀나가고 있다.

2. 홈쇼핑의 주요 사업부문
홈쇼핑은 크게 케이블 TV를 통한 홈쇼핑, 인터넷 홈쇼핑, 카탈로그 홈쇼핑의 세 가지 범주로 분류할 수 있다. 국내 통판 시장은 2001년에 전년 대비 73%의 고성장을 기록해 4조 5천억이 넘은 매출을 달성했다. 2002년에는 82%의 성장이 예상되어 8조 2천억을 달성했다. 특히 눈여겨 볼 분야는 인터넷 부문으로 성장률이 매년 급성장하고 있다는 점이다. 이미 2000년에 인터넷 부문은 전통적인 통신 판매의 주력부문이던 카탈로그 매출을 추월하였고 이제는 TV 홈쇼핑 부문을 추격하고 있을 정도로 빠르게 성장하고 있다. 2005년에는 매출이 8조를 돌파할 것으로 예상되어 유통의 확실한 부문으로 자리 매김을 하고 있다. 통판 시장의 급성장에는 TV홈쇼핑의 도입이 가장 큰 변수로 작용하였으며 여기에 인터넷이 가세함으로서 성장의 속도가 더욱 빨라지고 있다. 이제 통신판매는 종전에 한정된 계층에만 국한되던 소비의 시대를 벗어나 매체간의 융합과 통신의 발달로 인한 인터넷의 덕분으로 대중 속으로 급속히 파고들어 새로운 유통의 체제를 구축해 나가고 있다.

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발표자료로좋네요~
tlsd***
(2006.06.19 22:11:42)

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