[유통관리]다단계판매 암웨이의 유통사례분석

분석하고, 설문 조사를 통해서 구매욕구세분화, 표적 구매자시장 그리고 유통 목표를 정립한다. 다음으로 어떠한 제약도 없는 상태에서의 이상적 유통경로구조를 설계하고, 현재 김치 시장의 유통경로구조의 분석을 통해서, 이상적 유통경로구조를 도입하기 어려운 현실적인 제약을 살펴본 후 이상과 현실의 차이점에 선진 유통 사례의 본받을 점을 첨가하여 최적 유통경로시스템을 도출할 것이다. 그리고 마지막으로는 유통 경로 구성원 관리와 경로

암웨이 코포레이션의 본사와 공장이 있다. 호수를 끼고 있는 미국 북부의 전형적 중소도시다. 암웨이는 이곳에서 화장품 건강보조식품 등 전세계에서 판매하는 4백5개 품목의 제품을 생산한다. 공장 규모는 49만평,생산시설 길이만도 1.6km에 달한다. 한국에서는 암웨이는 네트워크 마케팅 회사로만 알려져 있다. 하지만 같은 업종의 다른 회사들과 달리 판매 제품을 대부분 직접 생산한다. 그래서 미국에서는 암웨이는 네트워크 마케팅을 하는 유통회사

사례② 암웨이암웨이는 미국 본사에서 건강보조식품, 화장품, 위생용품, 주방용품, 세제류 등 5개의 기본 카테고리에 속하는 450여종의 제품을 자체 생산해 전 세계 현지 법인에 공급한다. 한국 암웨이는 2003년 직접 판매 공제조합 및 특수 판매 공제조합 소속사 중 연간 매출액이 1,000억원이 넘어, 다단계 판매업체 9개사 중 1위(매출규모8,074억원순익 723억원)를 차지했다. 이 같은 고속 성장의 비결은 과연 무엇 때문인가. 우선 다양하고 저렴한 제품군

암웨이를 견제할만한 ‘토종 업체’를 만드는 계기가 된 셈이다. 하지만 당시 국내 토종 업체 중 대기업들이 믿고 거래할만한 규모의 유통 다단계 업체는 사실상 없었다. 때문에 신설 업체를 설립하자는 주장이 재계에서 일어났고, 이에 ‘80년 유통 강자’ 진로 그룹이 ‘㈜진로하이리빙’이란 상호로 네트워크 마케팅 업체를 설립하기에 이른다. 2.4. 하이리빙의 판매 제품하이리빙 코리아가 생활유통 분야의 국민기업으로 단기간에 업계 정상권에

암웨이의 경우 TV광고를 통해 국내의 부정적인 이미지의 개선에 사례가 있다. ▪ 새로운 판매 방식 도입: 전자상거래를 도입하여 판매 촉진을 꾀하고 있다.▪ 최첨단 물류시스템 건설: 충북 음성에 새로운 8600평 대지에 새로운 물류창고를 건 설하고 있다. 물류합리화를 위한 음성 물류 시설이 완공되면 한국암웨이의 모든 제품의 입출고 및 보관을 이곳에 일원화하게 되고 더욱 효율적인 제품관리 및 유통이 가능해진 다.Ⅳ 경쟁사와 비교분석1. 암웨