[유통성공사례]암웨이(Amway)의 성공적인 유통사례에 관한 연구

사례가. 태평양1) 중국진출 과정최근 이슈로 중국에 부는 한류 열풍으로 중국 젊은 여성들은 더욱 더 유행에 민감해졌다는 점을 LANEIGE가 큰 기회의 요소로 잡아 오늘날 여성들의 급변하는 요구와 변화하는 사회 환경 속에서 화장품 업계에서 철저한 브랜드 관리와 시의 적절한 해외진출 전략으로 성공적으로 입지를 굳힌 태평양 화장품을 주제로 선정하게 되었다.이처럼 태평양은 지속적이고 효과적인 브랜드 관리와 연구개발, 효과적인 프로모션 방

암웨이의 자회사인 한국 암웨이에 대해서 조사하였는데 앞서 설명한 것과 같이 다단계 업체인 암웨이의 성공요인을 인사관리에 있다고 파악하고 그것에 중점을 두었다. 암웨이는 1988년 암웨이 코퍼레이션의 한국 현지 법인으로 설립되었고 여러 다단계 회사들 중 2001년 순이익 100대 기업 중 83위의 튼튼한 기업으로써 성장해 왔다. 다단계 판매 업체인 암웨이는 고객이 곧 판매자이자 유통 경로인 독특한 시스템의 특성으로 인해 다른 유통업체에 비해

유통)의 확보가 필수적② 현지기업(현지인)과 파트너십 구축③ 현지 전문가 양성④ 철저한 현지화 CEO를 제외한 모든 직원 중국인 서비스의 차별화 매장위치 선정 ( 지역인들의 특성에 따라)⑤ 세무(법령) 정확히 파악, 정석대로 활동⑥ 자문변호사 위촉중국 프랜차이즈 진출 성공을 위한 전략① 그랜드 플랜 보유하고 중국 시장 진출을 본격화중국에 또 하나의 본사를 설립한다는 계획으로 중국시장에 접근해야 한다. 중국의 값싼 노동력

유 통 관 리(주제:미래유통산업의 판도라의 상자 다단계 판매)목 차1. 다단계 마케팅의 사례2. 다단계 마케팅이란?- 정의, 특징3. 다단계 유통 업태의 경쟁우위4. 세계 다단계 유통의 역사와 현황5. 대표적 업체 사례 분석 - 암웨이6. 한국 다단계 유통의 역사와 현재 실태- 역사, 유통업체- 현재 인식 (피라미드 문제)7. 다단계 유통 산업에서의 피라미드 판매 문제- 피라미드 판매란?- 다단계 유통과 피라미드 판매 비교8. 다단계 유통업계의 개혁의

IT 기술의 발달- 국내의 인터넷과 모바일 등 세계 최고수준의 정보화 환경이 그동안 다단계 판매방식의 어려운 점이었던 효율적인 회원관리, 판매원 교육, 상품광고 및 주문, 마케팅 분야의 비용절감을 가져와 더욱 경쟁력이 강해질 수 있다는 점 5) 다단계 판매방식의 소비자 지향적인 측면- 소비자 중심의 시장에서 비효율적인 광고비용과 제품유통 등에 소요되는 낭비적인 요 소들을 줄여 시간적, 경제적 이익을 소비자에게 환원해줄 수 있다는 점