[전략경영] LG TeleCom(lg텔레콤) 중장기 전략

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2005.07.04 / 2019.12.24
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목차: I. 중장기 사업구조의 재설정
1. 시장 성장의 정체 예상
2. 산업구조분석
3. 경쟁심화
4. 시장 내 당사의 위상 하락 예상
5. 성장 Path의 설정
6. 당사의 성장대안 모색
7. 당사의 핵심역량은 무엇인가?
8. 진입장벽의 평가
9. 주요 품목의 결정과 기본적 전략방향
10. 고객별 시장확장의 필요성

II. 비전 및 목표의 설정
1. 당사의 중장기 Business Domain 설정
2. 중장기 Domain목표와 Roadmap
3. Vision & Slogan
4. 매출목표 설정

III. 비전달성을 위한 핵심 전략과제 도출
1. 산업의 Mega Trend
2. 사업별 핵심 성공요인
3. 내부여건상의 개선과제

본문내용: 1. 시장성장의 정체 예상

1) 성숙기 시장
이동통신시장은 제품수명주기(PLC)상 성숙기에 위치

2) 시장포화상태
가입자 수는 포화상태에 이르러 더 이상의 신규고객 유치는
갈수록 어려워지고 있다

3) 시장상황 불변 예상
혁신적인 기술의 도입 등으로 인한 이동통신시장의 지각변동
과 같은 시장상황이 일어나지 않는 이상 괄목할만한 성장은
없을 것으로 보인다

2. 산업구조 분석

이동통신 산업은 성숙기에 돌입해 있고, 국민의 76%가 이용할 정도로 높은 수익성을 보이는 시장이다. 지금까진 기존경쟁자인 SKT와 KTF 그리고 LGT의 경쟁이 주였지만, 낮은 가격과 발전된 서비스를 핵심역량으로 위협중인 KT의 ANN와 인터넷폰은 점차 큰 경쟁상대로 부각되고 있다.
제품이나 서비스의 차별화가 거의 없고, 혁신적 발전이 어렵기 때문에, 이 산업에서의 승부의 핵심은 콘텐츠 사업이다. 아직은 발전과 도약 단계라 공급자들의 교섭력이 약하지만, 단합이나 뛰어난 제품을 바탕으로 그들의 파워도 강해질 듯하다.
이렇듯 경쟁이 심해지면 다양한 선택의 폭을 가지는 구매자의 교섭력 또한 높아질 것이며, 이는 이동통신사들끼리의 경쟁만이 이 산업에서 고려 되어져야 할 부분이 아니라는 걸 시사해준다.

LGT는 이러한 산업구조 분석을 바탕으로 점점 강해지는 구매자와 공급자의 교섭력과 대체제의 위협에 핵심역량을 쌓고, 발전을 도모하는 계기로 삼아야 할 것이다.

2) 정부지원 및 규제의 영향

- 종전에는 ‘통신시장의 유효한 경쟁환경 구축’이라는 정책적 목표
아래 정부에서 단말기보조금을 수년간 허용하여 이동통신사들은
신규가입자 유치를 위해 막대한 출혈경쟁을 하였음.

- 시장이 포화상태에 이르자 정부는 이제 단말기보조금을 규제하고
있으나 번호이동성제도의 시행으로 타사의 고객을 자사의 고객으
로 전환하기 위한 불법 과당경쟁이 일어나고 있음.

- 3사 모두 해외진출가능성이 낮은 상황이므로 결국 국내에서 ‘타사
고객 빼앗기’ 경쟁이 지속될 것으로 보임.

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