[국제마케팅] 로만손시계 자사 브랜드 수출 전략

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2005.06.28 / 2019.12.24
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목차: 1. 로만손은 어떤 기업인가?

2. 로만손의 해외 시장 진출

3. 로만손의 경쟁력

4. 로만손의 글로벌 마케팅 전략
1) 브랜드 마케팅
2) 유통 마케팅
3) 제품 마케팅
4) 가격 마케팅
5) 촉진 수단

㈜로만손의 해외마케팅 성공요인을 4P (제품, 가격, 유통, 촉진)의 관점에서 정리해 보자
㈜로만손의 현재 직면하였거나 향후 문제가 될 수 있는 점과 그 해결과제에 대해 생각해보자.
㈜로만손의 향후 발전방향에 대해 생각해보자.
로만손의 자사브랜드 주요 목표시장은 어느 국가이었으며 이들 국가를 선정한 이유는 무엇이라고 생각합니까?

본문내용: <들어가면서>

1. 로만손은 어떤 기업인가?

아시아 세 번째로 스위스 바젤 시계박람회 명품관에 초청되어 그 우수성이 검증된, 로만손 시계. 이미 러시아, 중동, 동유럽에서는 일본 시계와 당당히 겨룬다. 우리나라의 중소기업 브랜드로써 엄청난 브랜드 파워를 지닌 로만손의 성과는 더욱 높이 살만 한다. 해외 시장에서 브랜드 마케팅을 성공시키기 위해서 브랜드 개발 전략, 진입시장의 선정, 마케팅 전개 방안 등 여러 가지 요소들이 필요하다. 로만손은 1988년 창업한 짧은 역사의 시계 회사로 초기부터 자사 브랜드를 무기로 해외 시장 개척을 시도하여 세계적인 브랜드로 키웠다는 점에서 열악한 국내 환경 속에서 세계 시장에서 성공을 꿈꾸는 많은 중소기업들에게 좋은 본보기가 될 것이다.

해외 시장의 수출의 성장률은 1990년대에 들어서면서 감소하기 시작했다. 그 이유중의 하나는 국내 제조업체들이 브랜드를 육성하지 않은 채 OEM (Original Equipment Manufacturer, 해외주문자 상표) 생산방식에 의존하고 있어 해외 수출의 기반이 취약해 지고 있기 때문이다. 결국, 국내 제조업체들은 세계화의 추세에 있는 국내 및 해외시장에서 국제적인 브랜드와 경쟁하는 것이 불가피해졌으며 자사의 시장점유를 확고히 할 수 있는 전략의 일환으로 독자 브랜드를 육성하는 것이 중요한 과제이다. 하지만, 세계 시장에서 브랜드를 알리기는 쉬운 일이 아니다. 독자적인 브랜드를 갖고 있다고 해도 해외시장에서 소비자들이 선택할 수 있는 브랜드를 만들기 위해서는 시장 진입 초기부터 체계적인 전략이 있어야 한다. 이러한 현실에서 로만손은 당당히 자사 브랜드의 이름을 걸고 성공한 훌륭한 케이스라 할 수 있겠다.

2. 로만손의 해외 시장 진출

주식회사 로만손이 창업초기부터 해외시장으로 눈을 돌린 배경은 창업 당시 국내 시계현황을 살펴보면 알 수 있다. 당시 우리나라의 시계산업 분야는 소수의 시계 업체들이 장악하고 있었고, 국내 시계시장을 석권하고자 하는 多브랜드 경영 전략으로 오리엔트(Orient), 갤럭시(Galaxy), 자가 포카스(Jaguar Focus), 마리안느(Marianne), 샤갈(Chagal)과 수입 브랜드인 라도(Rado), 오메가(Omega) 등으로 막강한 영향력을 행사하고 있었다. 이들은 부품 수출과 라이선스 생산을 통해 좁은 국내 시장에서

참고문헌: (1) ㈜ 로만손 시계 자사 브랜드 수출전략 – 사례집 발췌
(2) 중앙일보 ECONOMIST 제 629호 (2002/3.26)
(3) 로만손의 글로벌 마케팅 전략
(4) 세계적인 시계들에 당당히 맞서는 토종 브랜드- 로만손

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로만손 기업경영과 해외진출 전략분석

시계산업 환경분석2-1.시계산업 특성2-2.높은 진입장벽2-3.OEM방식의 수출환경 변화3.로만손의 해외시장 진출 분석3-1.해외시장 진출 배경3-2.해외시장 진출 과정3-3.해외시장 진출 현황4.로만손의 내부역량분석4-1.로만손의 사업영역 현황분석4-2.SWOT5.로만손의 경영전략 분석5-1.글로벌 브랜드 전략5-2.글로벌 제품 전략5-3.글로벌 광고 전략5-4.사업 다각화 전략5-5.시장 다변화 전략5-6.포지셔닝 전략6.로만손 마케팅 믹스(4PS)6-1.제품전략6-2.유통전

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