[마케팅] 세계 1위를 향한(주)하나코비 락앤락의 성공전략

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2005.06.24 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. ㈜하나코비 Overview
ⅰ. History
ⅱ. Financial statement
Ⅱ. 락앤락 탄생배경
Ⅲ. 락앤락 브랜드 세부전략
- ⅰ. 집중화 전략
ⅱ. 브랜드 자산구축
Ⅳ. 향후전략 시사점

본문내용: 락앤락 세부전략 (2)브랜드 자산 구축

세계 밀폐 용기 시장 1위 브랜드 LOCK & LOCK

제품 기술력 우위의 특별함을 브랜드로 승화시켜 소비자들에게 신뢰감을 형성시킴
브랜드 없는 밀폐용기와의 경쟁력을 가지며 기타 후발업체들과의 차별적 포지셔닝을 유지함
브랜드 로열티를 상승시켜 타 경쟁 제품의 소비자 선택을 배제시킴 -> 생산가는 낮추면서 생산성을 높임

전략
* 선명한 컨셉의 아이덴티티(밀페력 100%)와 개성(제품 다양성) + 포지셔닝(기술력 우위)
* 일관된 컨셉의 아이덴티티 전개 (Consistency! Consistency! Consistency! )
* 브랜드 인지도 강화를 위한 모든 채널의 이용
* 브랜드 로열티 강화를 위한 고객 네트워크 조직화
* 일관된 원칙의 ‘꾸준히, 계속적인’ 해외 마케팅 투자

< 브랜드 인지도 강화를 위한 모든 채널의 이용 >

상품의 장점을 집중적으로 소개할 수 있는 TV 홈쇼핑 집중 공략
*시연의 혁신 : 뚜껑 여닫는 기계 설치 후 방송 내내 여닫아 수 천 번 시험
->밀폐용기의 열고 닫는 뚜껑의 이음새가 약할 것이라는 고객의 의혹 해소
완벽한 밀폐력을 보여주기 위해 용기 안 연막탄을 피움.
*대대적 투자로 다양한 모델 제시: 다른 제품이 5~6개모델을 선보일 때 10가지가 넘는 제품 제시
-> 소비자의 욕구 해소로 관심 증가

- 시장의 5~8%인 혁신적인 제품을 애호하는 초기 수요자 확보 후 경쟁 제품과의 차별성인 제품 우수성(100%밀폐력)을 인식시켜 실용성을 중시하는 주류수요자 시장 형성
- 각각의 판매 비중이 전체 매출의 15~20%씩 분산돼 있어 한곳이 무너져도 다른곳에서 벌충 가능

자료평가

왜안되??
im***
(2006.11.08 10:07:14)

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