[전략경영] missha `미샤` 중국시장진출전략

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2005.04.06 / 2019.12.24
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목차: 0. Executive Summary
1. About Company “Missha”
2. Industry Analysis
3. Market Analysis
4. Competitors in the market
5. Strategic “Missha”
6. Conclusion
7. Appendix
8. References and Citations

본문내용: 1. About Company “Missha”
최근 화장품 업계에 새로운 바람을 불러일으키고 있는 ‘미샤(Missha)’는 인터넷과 함께 성장했다. 500여 종의 화장품을 파격적으로 낮은 가격에 판매하고 있는 ‘미샤’는 여성포털 사이트 뷰티넷 회원들의 손을 거쳐 만들어졌고, 현재도 모든 기업 활동이 회원들의 모니터 아래 진행되고 있다. 미샤의 품질은 회원들이 보증한다. ‘Quality Base’라는 미샤의 슬로건은 그저 듣기 좋은 빈 말은 아니다. 회원들의 의견을 제품에 반영하고 시제품으로 생산된 제품을 사용해 본 소비자의 반응에 따라 생산을 중단하기도 하며 가격결정에도 회원의 의견을 반영해왔다. 일명 ‘프로슈머(prosumer)’ 개념에 가까운 사업 모델을 가지고 있는 ‘정가 화장품’ 브랜드 ‘미샤’는 지금까지의 성공을 지속할 수 있을 것인가? 미샤의 성공으로 수많은 기업들이 저가 전략으로 앞 다투어 시장에 진입하고 있으며, 그 중 대부분이 지방 대도시를 중심으로 공격적인 확장전략을 보여주고 있다. 미샤가 입점한 대형마켓이나 할인점에 나란히 매장을 여는 경우도 흔하다. 또한, 기존의 고가전략을 유지하던 회사들도 저가 라인 브랜드를 신설하고 있다. 때문에, 앞으로 이 market segment내의 경쟁이 심화될 것으로 예측된다. 이와 같은 상황에서 미샤는 전략적으로 어떻게 대응해야 하며, 지속적으로 원가 우위를 유지하면서 소비자에게 좋은 품질을 제공할 수 있을 것인지에 대해 살펴보도록 한다.

참고문헌: - Economist 5월4일자 판. ‘초저가 마케팅의 성공 비결’ 중 미샤 케이스 인용 (2004)
- 글로벌 경쟁 시대의 경영전략, 박영사, 장세진 (2002)
- 중국의 유통시장 현황, KOTRA (2002)
- 중국 투자 내수시장진출과 법인 설립, KOTRA (2002)
- [기사] 중국 화장품 시장 진출 전략, 식품의약품안전청 연구관 김영옥 (2002, 12)
- 화장품 산업 리포트,서울증권, 강희승 (2002, 9)

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