롯데칠성의 성공 -유통관리

유통문화혁신운동1999년 4월 1일 롯데칠성음료는 불합리한 유통구조를 개선, 침체된 음료시장에 신선한 활력을 불어넣기 위해 유통문화혁신운동을 전개하였다. 제품가격의 전국 단일화 등을 골자로 한 이 운동은 반세기에 걸친 롯데칠성음료의 영업정책에 일대전환을 가져온 시발점이기도 했다.유통문화혁신운동을 전개한 배경① 가격관리체계의 강화로 품종간거래선간 실거래 내용에 대한 정확한 파악② 대형 거래선뿐만 아니라 소규모 거래선

관리 분권화의 효과를 얻기 위해 판매지역(권역)별, 제품, 시장 중심으로 사업부제 실시. - Lets Be Lets Go 페스티벌, 2% 캠프 등의 이벤트로 인지도 상승  - 4ps mix롯데칠성음료의 변화 & 확장‘칠성사이다’라는 대표 브랜드만 내세운 한정된 음료시장인구통계적 변수-연령 : 10대 ~ 60대 -성별 : 전 계층-소득수준 : 상류층/중산층/서민층-직업 : 특정 대상 직업 군을 없앰지리적 변수-국내 전 지역 유통, 외국 각지 수출심리적 변수-라이프스타일-웰

관리체계에 의문을 품는 이들이 있다고 말했다.이를 반영하듯 정부의 식품안전관리 대책에 이물관리도 당당하게 한 자리를 차지했다. 식품의약품안전청은 업계의 안이한 인식과 대처로 소비자불만이 증가하고 있으며, 관리시스템 미흡 등으로 먹을거리 전반에 대한 불신이 초래되고 있다고 설명했다.식약청은 식품 이물관리 개선대책을 통해 식품안전관리를 강화하겠다면서 8일 제29회 식품안전열린포럼을 통해 표명했다. 정부가 중점을 두고 있는

관리 영업부전국 지점5개 물류센터직접 조직간접 조직Pre SalesRoute Sales지역 대리점주스 대리점기타업소 대리점오포공장대전공장안성공장광주공장양산공장롯데칠성 영업 조직도(자료출처: 롯데칠성)EOSTP4P결과현재원인방안결론Marketing Project, TeamLeader YONSEI UNIVERSITY 2003. 5.21농/수/축협소형식품점중형슈퍼대형슈퍼편의점백화점할인점소매유통계2.913.95.24.22.90.76.336.1FOOD SERVICE자판기OP업소대리점샘물대리점주스대리점

칠성 - 『2% 부족할 때』1) 롯데칠성음료의 기업소개2) 롯데칠성 사명과 목표3) 사훈2. 전략 실행3. 장기 경영전략의 수립4. 2%의 시장분석1)시장 세분화 (Segmentation)2) Targeting3) 표적 시장 선정5.내부환경분석1) 성공요인6. 마케팅 전략1) SWOT분석2) 4P분석① Product (제품)② Price (가격)③ Place (유통)④ Promotion (촉진)-남양유업 니어워터 O2-1. 회사소개1) 연혁2) 기업이3) 사훈2. 마케팅 방식1)니어워터3.STP전략1) 시장 세분화 (Segmentation)2) Targeting3)