협상의 법칙 요약

요약레인콤-아이리버는 신경제의 특성에 힘입어, 지식집약의 기술력으로 세계에 진출하여 큰 성공을 거두었다. 레인콤의 주 성공 요인은 내부적으로는 체계적인 SWOT 분석에 기반한 고부가 가치 제품에 주력하는 전략 수립과 창조적인 조직구조 구축, 그리고 소비자의 입소문을 이용한 마케팅으로 꼽히며, 외부적으로는 국내 mp3 시장의 팽창과 해외로의 확대, 그리고 mp3 시장의 진가를 미처 알아보지 못한 대기업들의 늦은 진입이 있다. 현재, 레인콤은

법칙)은 로널드 코즈(Ronald H. Coase)가 만든 경제학 이론으로서, 민간경제의 주체들이 자원의 배분 과정에서 아무런 비용을 치르지 않고 협상을 할 수 있다면, 외부효과로 인해 초래되는 비효율성을 시장에서 그들 스스로 해결할 수 있다는 정리이다. 이 정리는 경제적 효율성 및 정부의 자산 분배와 관련이 있으며, 거래 비용의 존재에 대한 이론적 바탕이 된다.1937년에 발표된 코즈의 《기업의 본질(The Nature of the Firm)》에서는 기업 조직에 대한 이론을 설

법칙은 이 요인 중에 네 번째에 가장 가깝다. 그것은 경영전략을 효과적으로 수행하기 위한 도구가 되기 때문이다. 경영자들이 설득을 잘 한다는 것은 기업내부경영자원의 핵심역량이 뛰어나다고 말할 수 있다. 그것도 하나의 핵심역량이고 중요한 요소 중에 하나이다.예를들어 한 중소기업이 어느 대기업에 부품 조달을 하는 거래를 성립시키고자 한다면, 타경쟁업체에 비해 품질이 우수하고 가격이 저렴한 것도 중요한 요인이지만, 가장 중요한 것은

법칙들이 설명되어 있다. 그 법칙들이 멀거나 이론적인 것이라고 느껴지지 않는 것이 저자가 예를 잘 제시했기 때문이다.1996년에 번역되어 나온 초판의 개정판인 이 책은 최근의 연구결과를 반영하고, 기존 독자들이 보내온 문의사연과 사회과학적인 지식들을 추가하여 이 책에 제시된 설득의 기본 법칙들의 근거를 튼튼히 해주며, 실전연습이라는 항목을 추가하여 현실생활에 적용함에 있어 도움이 되게 하였다. 4. 추천평이 책을 읽고 나서 온몸에

경영학원론 ‘협상의 법칙2’Chapter 1. 관심을 기울이자, 그러나 지나치게 신경쓰지 말자Chapter 2. 협상을 통한 구원Chapter 3. 게임을 즐기자Chapter 4. 성공적인 협상에 이르는 8단계1. 목표설정2. 전략적으로 양보하기3. 공통점으로 시작하기 4. 타이타닉의 법칙5. 실패를 지나 성공으로 가는 길목에서6. 상대가 노력하게 만들기7. 자신을 먼저 다듬기8. 거래 마무리하기Chapter 5. 필요인식에 대한 TIP Chapter 6. 시간, 정보, 힘 1. 시간과 타이밍2.