인터넷 유통경로 갈등 관리(경로갈등 해소를 위한 전략모델)

갈등은 존재했었다. 다만 전자상거래에 있어서의 채널갈등은 이전에 경험했던 갈등과는 다른 큰 차이가 있다. 전자상거래는 인터넷이라는 가상의 공간에서 상행위가 일어나기 때문에 유통단계의 생략이 가능하며, 인터넷의 발달로 소비자들의 정보력이 때로 공급자의 정보력을 초월하기 때문에 ‘가격’이 큰 유인요건이 된다는 점도 다르다. 전자상거래가 유통채널 갈등을 야기하는 경로는 크게 두 가지로 나뉘어 질 수 있다. 첫 번째는 제조업자가

유통경로를 개설하여 관리하고 있음. 그러나 최근 대리점의 경영난으로 직영 영업점 체제로 전환되고 있는 추세4P전략 - Place일반적인 우유의 유통경로3.5%9.5%26.6%60.4%기타가정배달할인마트동네 슈퍼< 검은콩우유 구입 채널 >주부들의 검은콩우유 구입채널의 60.4%가 동네 슈퍼롯데우유가 취약한 소매유통점을 넓히는 방안 모색해야 한다하지만 소매유통망을 넓히기 위한 가격할인으로 불가피한 수익의 감소가 예상된다4P전략 - Place원유농장

유통경로)간의 갈등이다. 인터넷을 통해 직접 판매할 경우 갈등은 상품불매와 같은 소매업체들의 강한 저항으로 나타나기도 한다 특히 유통경로간의 갈등은 기업 생존까지 위협할 수 있다. 미국의 유명한 인터넷 리서치 기관인 포레스터(Forrester)의 연구조사에 따르면 인터넷을 통한 새로운 비즈니스 수행의 가장 큰 장애요소가 채널간의 갈등인 것으로 발표했다. 그러면 유통채널 갈등을 해결하기 위해서는 어떤 전략이 필요할까. 첫째 기존 채널 보완

인터넷 쇼핑몰과도 싸워야 한다. 경로파워도 더 이상 제조업체의 전유물이 될 수 없어 제조업체는 과거와 같은 방식으로 막강한 협상력을 지닌 대형 유통업체를 관리 할 수 없게 되었다. 이러한 유통 환경의 변화에 따라 유통 관리의 중요성이 부각된 것은 당연한 결과라 생각한다.본 연구의 목적은 유통의 필요성을 이해하고, 그에 따른 글로벌 유통전략의 성공 실패사례를 통해 어떠한 요인이 성공적 혹은 실패적으로 작용하였는가를 실증적으로 분

미샤 VS 아모레 퍼시픽 < 목 차 >1.서론1)주제선정 동기 2)국내 화장품 유통욕구2.본론 1. 미샤의 유통경로 1) 미샤의 유통경로 유형(1) 유통경로 유형 (2) 유통경로간 전략 및 상권분석2) 미샤의 유통 정보 시스템 및 물적 유통(1) 유통 정보시스템 (2) 물적 유통 , SCM 3) 미샤의 유통경로의 조직패턴(1) 유통경로 관리 (2) 유통경로간 갈등 및 해결방안 2. 아모레퍼시픽의 유통경로1) 아모레퍼시픽의 유통경로 유형 (1) 유통경로 유형 (2) 유통경로간 전