인적판매, 판매촉진, 홍보전략

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2016.05.12 / 2016.05.12
10페이지 / hwp (아래아한글2002)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
2,000원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: 인적판매, 판매촉진, 홍보전략

Ⅰ. 인적판매

1. 인적판매의 유형
1) 주문획득자
2) 수주자
3) 지원자
2. 판매원 및 판매업무관리

Ⅱ. 판매촉진

1. 판매촉진의 목표
2. 판매촉진전략수단
1) 소비자촉진
2) 거래점촉진
3) 판매원촉진

Ⅲ. 홍보

1. 홍보의 본질과 수단
2. 홍보활동의 요건과 한계

본문내용: 인적판매, 판매촉진, 홍보전략

I. 인적판매

1. 인적판매의 유형

판매 과정에 포함되는 정확한 과정은 판매원에 따라, 그리고 특정 판매상황에 따라 다르나 대부분의 판매원들이 의식 ․ 무의식적으로 수행하는 판매 과정은 일반적으로 다음과 같은 7단계로 나누어진다.
즉, 예상고객의 발굴과 평가(prospecting and evaluating) -준비(Preparing)-고객에 접근(approaching the customer)-판매제시(sales presentation)-이견 극복(overcoming objection)-종결(closing) -사후조치(follow-up)이다.
판매 과정의 최종단계는 소비자의 호의와 고객의 장래 제품욕구를 구축하기 위하여 적시배달이나 설치 등의 판매 후 서비스를 제공해야 한다. 일반적으로 판매원의 이러한 제 활동은 고객의 구매 후 인지부조화(Post-purchase cognitive dissonance)를 감소시키는데 기여한다. 판매원의 직무는 고객의 인지부조화를 최소화하는 데 있으며, 고객에게 (1) 제품의 이점을 요약해주고, (2) 기각된(경쟁사의)제품보다 더 나은 이유를 반복설명하고, (3) 고객이 그 제품을 통해 어떻게 만족을 얻게 될 것인지를 알려 줌으로써 자신의 결정이 옳았음을 확신시켜 주어야 한다.
판매원은 기능 또는 그들이 수행하는 기본적인 과업에 따라 주문획득자, 수주자 및 지원자의 세 가지 유형으로 나누어진다. 물론 한 사람의 판매원이 이 세 가지 기능을 동시에 수행할 수도 있다.

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[촉진의 수단] 광고와 인적판매의 개념과 특성 및 전략, 판매촉진과 홍보 및 PR

촉진의 수단 광고와 인적판매의 개념과 특성 및 전략, 판매촉진과 홍보 및 PR목차*촉진의 수단Ⅰ. 광고1. 광고의 개념2. 광고의 특성1) 대중적 제시2) 침투성3) 과장표현4) 비인성3. 광고 캠페인4. 관광기업의 광고전략1) 개인화전략2) 이미지전략3) 편익전략Ⅱ. 인적 판매1. 인적 판매의 개념2. 인적 판매의 특성1) 인적 대면2) 유대관계형성3) 반응3. 관광기업의 인적 판매1) 서비스에 대한 고객의 구매인식2) 서비스구매시 고객행동3) 서비스

[국제마케팅] 국제촉진전략과 기업사례

1 촉진은 의사소통으로부터2 촉진의 유형과 장단점1-1 문화 간 의사소통1-2 지각영역과 암호/해석의 차이2-1 광고(advertising)2-2 판매촉진(sales promotion)2-3 홍보(publicity)2-4 인적판매(personal selling) 2-5 촉진수단의 장단점국제마케팅 국제촉진전략과 기업사례1 촉진은의사소통으로부터촉진(promotion)이란?고객들에게 자사의 상품을 알리고 고객들이 자사의 상품을 선택하게 하려는 Marketing Communication.촉진의 목적정보를 제공하고(inform), 호의적인 태

촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오

촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오목차촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오I. 촉진전략II. 광고III. 인적판매IV. 판매촉진V. 홍보* 참고문헌촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오I. 촉진전략촉진전략(Promotion strategy)이란 기업이 제공하는 제품이나 서비스에 대한 정보를 소비자에게 제대로 전달하기 위하여 주요 4가지 촉진유형의 수단을 활용하여 촉진의 노력을 기울이게 되는 것을 말한다.이는 기업의 제품이나 서비스를 소

[마케팅전략] 청호나이스 인적판매기법

인적판매기법 -청호나이스-수강과목 : 마케팅원론담당교수 : 제출과제 : 제 출 일 : 6월 10일제 출 자 : Contents1. 선정동기2. 회사소개와 연혁3. 마케팅전략 1) 사업의 정의2) 청호나이스의 차별화 전략 분석3) 청호나이스의 STP 전략 분석4) SWOT분석에 의한 마케팅전략의 수립5) 청호나이스의 마케팅 믹스전략4. 마케팅커뮤니케이션1) 광고2) 판매촉진3) 홍보4) 인적판매- 인적판매 과정- 판매원의 관리- 판매원의 보상- 판매원의 평가5. 판매왕의

[경영,경제] 마케팅 촉진전략에 관해서

목 차1 . 촉진전략이란1)광고 2)인적판매 3)판매촉진 4)홍보 및 PR2 .커뮤니케이션커뮤니케이션의 특성커뮤니케이션방법설득적 커뮤니케이션통합적 마케팅 커뮤니케이션3. 촉진/커뮤니케이션의 수단1)광고 2)판매촉진 3)홍보 4)인적판매1 촉진전략기업이 의도적으로 예상 고객의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든 활동과 관련된 전략이라고 말씀드릴 수 있습니다. 좀 더 풀어서 말씀드리면, 촉진전략이란 고객이 될 수 있는 사람들에게 적절

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인