[유통경로 계열화] 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형

유통경로의 본질유통경로의 유형유통경로의 설계유통경로의 관리12345물적유통관리Contents1. 유통경로의 본질유통경로의 본질유통경로의 유형유통경로의 설계유통경로의 관리물적유통관리1. 유통경로의 의의유통이란?상품화폐유가증권 등이 경제주체 사이에서 사회적으로 이전하는 상태즉 유통은 물류거래의 흐름정보기술을 뜻함 정보기술Ex) POS시스템거래의 흐름: 제품의 소유권이 이동해 나가는 흐름 유통물류(상품의 흐

유통경로의 환경1. 환경에 대응하는 유통경로에 대한 규정2. 마케팅 경로의 환경3. 경로 환경의 세분화1) 제품특성2) 시장 특성3) 제조업자 특성4) 산업특성5) 유통집약도 및 경로기능6) 중간상 특성Ⅴ. 유통경로의 설계Ⅵ. 유통경로의 관리Ⅶ. 유통경로의 통합1. 규모의 경제적 접근법2. 거래비용 분석법1) 인간의 제한된 합리성과 기회주의2) 자산특유성3) 불확실성4) 거래빈도5) 시장 참여자 수Ⅷ. 유통경로의 근대화1. 유통근대화의 의의2.

경로의 근대화1. 유통근대화의 의의2. 유통근대화의 기본요소3. 유통근대화의 추진원칙Ⅵ. 유통경로의 설계1. 고객이 원하는 서비스 기대수준의 분석2. 유통경로 결정시 고려사항3. 유통경로의 선정기준4. 유통경로정책의 대안1) 개방적 유통경로정책(집중적 유통경로정책)2) 전속적 유통경로정책(배타적 유통경로정책)3) 선택적 유통경로정책Ⅶ. 유통경로의 촉진활동1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)2. 유통경로기관에 대한 제조업체 촉진활동의 유형

유통산업6. 물적 유통7. 유통경로 (distribution channel)1. 유통관리의 개념1.1. 유통관리의 정의유통(流通, distribution)은 마케팅 활동의 일환으로 자사의 제품이나 서비스를 어떤 유통경로를 통해 표적 시장이나 고객에게 제공할 것인가를 결정하고 새로운 시장기회와 고객 가치를 창출하는 일련의 활동이다. 또한 유통은 생산과 소비를 잇는 경제활동으로 공급업체로부터 최종 소비자로 이어지는 하나의 유통시스템(혹은 유통경로시스템)은 제조업체가 생

경로 정책 : 전속 대리점, 통제 확보, 거래비용 감소, 제품이미지제고, 전문품선매품③ 선택적(중점적) 경로 정책 : 중간 형태, 선매품타사제품 취급가능통합적 경로 정책 : 제조업자가 판매회사지점 등을 설립(2) 유통경로 통합 수준의 결정 : 수직적 통합 여부 결정, 통합 수준의 결정3. 유통경로의 계열화 ∼ 미리 계획된 판매망을 전문적이고 일관적인 관리체계로 형성하여 만든 유통경로(1) 수직적 마케팅 시스템 (VMS)∼ 유통기관에 대한 통제