협상전략에 관한 연구(국제협상세미나, 협상이론, 협상오류, 협상전략4단계, 기만적협상전략)

국제 경영을 위한 성공적 협상 전략목 차Ⅰ.서론Ⅱ.전략적 제휴․합작투자협상1. 국제 전략적 제휴․합작투자의 개요2.전략적 제휴와 국제 합작투자의 3단계 협상전략3. Post Negotiation: 제휴․합작기업 관리전략Ⅲ.국제 M&A 협상1. M&A란2. 국제 M&A 협상의 4단계 전략3. 국제 M&A에서의 주요 협상전략Ⅵ. 국제 기술이전 협상1. 2원적 기술이전 협상전략2. 라이센싱 협상전략3. 글로벌기업의 현지국과의 기술이전 협상Ⅴ.글로벌기업의 갈등관리협상 (Con

적 존재들에게 전달되어 향유되는 것으로 정의될 수 있다. 따라서 위로부터 주어진 문화라는 뜻이 강해진다. ㄴ. Popular culture로 보는 입장 - 사회가 지배 계층과 피지배 계층으로 구성된다고 본다. 지배와 피지배는 매우 다양한 형태로 벌어진다. 이같이 다양한 형태로 피지배를 경험하는 집단들의 총합을 대중, 즉 popular로 보고자 하는 것이 바로 이 입장이다. 이 입장은 지배와 피지배가 맞서는 문화 공간으로 보고자 한다. 3. 주체를 형성하는 대중문화

국제관계는 이해관계임을 명확히 말한 적이 있다. 사람들은 일반적으로 우방국가라면 친구관계처럼 의리와 인정에 바탕을 두고 모든 걸 처리하는 줄로 착각하기 때문에 결과에 실망하고 좌절하는 경우가 흔히 있다. 국제관계란 국가간의 일종의 비즈니스 관계라 할 수 있다. 여기에는 상대방을 만족시킬 수 있는 분명한 거래가 있어야만 원만한 관계가 유지될 수 있다는 점을 명확히 인식할 때 정치. 경제. 군사 등 협상에서 결코 실패하지 않는 것이다

국제통상법’ pp177~178반덤핑관세제도가 최초로 국제협정에 반영된 것은 GATT 제6조이다. GATT 제6조는 반덤핑관세의 부과에 관한 대강만을 규정하고 있어서 미국, 캐나다, 호주 등은 자국의 반덤핑법을 보호무역 주의적으로 규정함과 아울러 반덤핑관세제도를 국내산업의 보호수단으로 활용하기 시작하였다. 이에 따라 GATT 제6조 반덤핑 관세 부과규정을 세부적으로 규정하고 반덤핑조치가 보호무역 수단으로 이용되는 것을 막기 위한 협상이 1964년 케네

적인 기술경쟁이 심화되고 있으며 국제분업도 고도화 되고 있다. 이러한 분업체제의 효율적 이용을 위한 기업 국제화의 필요성과 더불어 경쟁력의 핵심요소인 기술력의 향상을 위하여 국제적인 전략제휴가 급격히 증가하고 있는 실정이다. 과거의 기업들은 경쟁업체 및 공급자, 구매자도 경쟁자로 생각하여 이들 기업에 절대우위에 설수 있고 어떻게 하면 이들보다 강한 협상력을 유지할 수 있는가에 관심을 기울여 왔었다. 그러나 즉 범세계화된 시장