[국제마케팅] LG전자 Cyon싸이언 중국시장마케팅전략

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2005.02.03 / 2019.12.24
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목차: 1. 회사개요

2. 중국의 시장 분석
▷ 중국시장의 일반적 특성
▷ 중국의 휴대폰 시장 동향
▷ 경쟁업체
▷ 고객특성
▷ 유통특성
▷ 제품특성

3. 중국시장내 Cyon의 입지
▷ LG전자의 중국내 인지도
▷ LG Cyon의 중국내 인지도

4. 중국 마케팅 현황 및 문제점
▷ 제품 전략
▷ 브랜드 전략
▷ 가격 전략
▷ 유통 전략
▷ 촉진 전략

5. 시장 정보 체계

6. 마케팅 조직

7. 타 기업과 비교한 LG Cyon의 경쟁우위

8. 영업 실적 평가(M-Share중심)

9. 향후 마케팅 과제

본문내용: 1. 회사개요(LG전자)
LG전자는 1958년 설립된 이래 지속적인 연구개발과 시장확대로 세계적인 전자업체로 성장하였다. LG전자에는 세 개의 사업부가 있다. 세탁기 냉장고 등을 만드는 가전 사업부가 있고, PDP, 플래트론등을 만드는 디지털 어플라이언스가 있으며, 휴대폰을 만드는 정보통신사업부가 있다. 기존 에어컨, 전자레인지, 광스토리지(CD, DVD의 정보를 읽는 기기) 부분에서 세계1위에 이어 작년에 세계 1위 품목을 하나 추가했다. 휴대폰의 한 종류인 CDMA단말기까지 세계 1위의 품목이 됨으로써 명실상부한 전자회사가 되었다. 최근 미국 시장조사기관인 SA가 발표한 ‘2003년 전세계 휴대폰 시장조사’에 따르면 LG전자는 CDMA단말기 부문에서 1위를 차지했다. 지난해 총 2130만대를 공급해 21.6%의 시장점유율을 기록, 세계적 강자인 삼성전자와 모토롤라를 제쳤다.
LG전자는 지난 10년간 중국에서 획기적인 성장을 이루었다. 1993년 후이저우 공장 설립부터 중국에 본격 진출한 LG전자는 현재 중국 주요 지역에 15개 생산법인과 8개 판매법인, 7개 서비스센터를 운영중이며, 올해 안으로 3개 신설법인을 설립할 계획을 가지고 있다. LG전자는 99년 이후 모든 생산법인이 흑자를 기록중이며, 중국지주회사를 중심으로 현지 완결형 사업체제를 구축, 매년 35% 이상의 고성장을 이룩하고 있다. 이에 걸맞게 누적 투자액도 15억 달러에 달한다. 이와 함께 LG전자는 중국시장에서 광 스토리지 1위, 전자레인지 1위, CDMA단말기․모니터․세탁기 3위, 에어컨 5위등 주요 제품군이 10위권 내에 진입해 있으며, 나머지 품목에서도 빠르게 시장점유율을 높여가고 있다.
한편 지난해 갤럽연구조사에 따르면 LG의 브랜드 인지도는 무려 29.5%에 달해 이미 중국시장에서 ‘Top Brand'로 성장했음을 입증했다.

2. 중국의 시장 분석
▶ 중국시장의 일반적 특성
① 선발진입자의 혜택이 크다.
점진적 개방화에 따라 특정자본, 기술 집약적 산업의 기존 진출 외국업체등 선발 진입자의 혜택이 크다.
② 공급자 시장에서 구매자 시장으로 급격히 전화되고 있는 성장시장이다.
중국경제의 재화 공급능력 향상과 더불어 수많은 글로벌기업의 진출에 따라 전통적인 재화의 공급제약이 크게 완화되었다. 이에 더해 소비자의 구매력이 높아지고 있고 이를 뒷받침하는 서비스업종이 급속히 증가하고 있다.
③ 브랜드 이미지가 중, 고급품 시장에서 중요하게 여겨진다.
개방화이후 외국기업의 품질 좋고 다양한 상품이 백화점에 진열되기 시작하면서 중국시장은 소비시장의 브랜드 이미지가 중요한 시장으로 변모하였다.

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