[해외시장진출전략] 네슬레 성공사례

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2005.02.03 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 해외시장진출방법

1. 해외시장진출전략이란
2. 진출방법의 결정요인
3. 시장거래와 계약에 의한 해외진출
4. 직접투자에 의한 해외진출
1) 한국기업의 해외직접투자 현황
2) 직접투자의 동기
3) 직접투자의 유형
4) 직접투자의 과정이론

Ⅱ. 다국적 기업

1. 다국적 기업이란 ?
1) 학자들의 견해
2) 일반적 정의
2. 다국적 기업의 특성과 목적
1) 다국적기업의 해외 진출 동기
2) 다국적 기업의 목적
3) 다국적 기업의 특성
4) 진출형태
3. 다국적기업의 유형

Ⅲ. 기업 소개

1. Nestle 전반적 소개
2. Nestle의 슬로건 - Wherever Whenever However
3. Nestle의 사업
4. Nestle의 역사
5. 한국 Nestle 소개

Ⅳ. 성공적인 해외 진출

1. 네슬레의 해외진출 배경 및 과정
1) 해외진출 배경
2) 현지화 전략 - 성공 위해 누구와도 손잡는다
3) 인수합병
4) 고도의 글로벌 전략
2. 브랜드가 경쟁력이다! - 브랜드 국제화에 1세기를 투자
1) 글로벌 브랜드 전략
2) 기업 브랜드 이념에 충실
3. 현지화 전략 - 철저한 현지화로 보수적 '입맛' 공략한 네슬레
1) 보수적 식품시장, 치밀한 현지화 전략으로 돌파
2) 한국인 입맛에 맞춘 제품 설계
3) 소비자와 공감각적으로 만난다
3-1. 네슬레의 한국커피시장 공략
1) 한국인의 입맛을 공략
2) 한국시장에서의 차별적 공략
3) 한국 명절문화의 활용
4) 전략적 프로모션 활동
5) 현지 유통망 확보를 위한 한국 기업들과의 전략적 제휴
6) 그 외 적극적 마케팅 활동
4. 네슬레의 성공비결 정리
1) 138년 전통, 세계를 아우르는 다국적 기업
2) 시장성 간파하는 혜안 지닌 기업
5. 결론

Ⅴ. 한국에서의 현지화 실패와 보완점

1. 노조와의 갈등으로 인한 직장폐쇄
1) 문제의 발단
2) 노조, “새 투자없이 과실만 빼내가”
3) 사측, “한국 사업장 고임금으로 경쟁력 잃어”
4) 동서식품에 뒤지자 사업 철수
5) 해외진출시 문제점 - 현지 노조 등 경영문화의 마찰
2. 정치적 환경에의 영향 - 노무현 정권의 경제정책
1) 질적 성장이 유일한 대안, 그러나 노조가 문제
2) 경영 실패의 책임은?
3. 네슬레의 한국 진출 시 문제점과 개선 방향
1) 한국진출시의 문제점
2) 숫자로 본 한국네슬레
3) 현황과 현지화 노력
4. M&A 함정에 빠진 네슬레
1) 문제점
2) 2007년 목표 시스템 일원화 추진 - 범세계적 조정능력 강화

본문내용: Ⅰ. 해외시장진출방법

1. 해외시장진출전략이란
넒은 의미로 볼 때 다각화전략과 유사. 판매 및 생산활동지역을 다각화하는 것. 라이센스·합작투자·기업인수 등 다양한 진출방법을 병행할 수 있다. 그리고 이러한 해외시장진출의 결과, 다국적기업으로 성장하게 되는 것이다.

2. 진출방법의 결정요인
기업의 해외시장진출방법을 결정하는 데 있어서는 기업내부의 측면과 진출예상국의 투자환경을 고려하여서 결정해야 한다. 이 진출예상국의 투자환경이 바로 외부환경요소가 되는데 이것에는 해당 산업의 구조적인 특성과 진출하고자 하는 국가의 정치·경제·문화적인 환경이 있다. 많은 경우 진출예상국가의 환경은 기업이 통제불가능한 외생적 변수로 작용하는 경우가 많다. 일반적으로 기업의 해외진출방식은 수출. 계약, 직접투자의 세가지 유형이 존재한다. 그 결과 해외사업에 대한 통제는 커지나 그에 따른 위험도 높아진다. 흔히 기업의 국제화과정은 몇 단계의 과정을 거치면서 해외시장에의 몰입 정도를 점차로 높여가는 진화론적 관점으로 설명할 수 있다. 하지만 그 몰입의 단계는 기업의 특징과 환경의 특징에 따라 어느 특정단계에서 머무르거나 단계를 건너 뛰기도 한다. 또한 기업들은 다양한 진출방식을 동시에 병행하기도 한다.

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도움이 많이 됬습니다.
sangw***
(2010.05.15 11:06:01)

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