롯데마트(lotte mart) 중국진출 현황 & 현지화 출점 상품 서비스 물류 마케팅전략
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디탄주(低炭族): 녹색생활에 눈을 뜬 중국 소비자
투안누(團奴): 공동구매, 새로운 유통구조로 부상
월광족(月光族): 월급을 모두 써버리는 사람
푸얼다이(富二代）：부모의 부를 세습한 자녀로 소비성향 강함
신세대농민공（新农民工）：가난을 물려받은 2~30대 젊은 노동자로 미래의 잠재적 소비계층(약1억명정도)
- 목차
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1. 기업 소개
2. 국내 시장 현황
3. 중국 시장 분석
4. 중국시장(구조 및 특성)
5. 중국 소비자의 소비행태
6. 중국인의 최근 소비트랜드
7. New Target:신흥부유층, 중소도시 중산층
8. 롯데마트 중국진출 History
9. 롯데마트 중국진출현황
10. PEST 분석을 통해 본 중국 시장
11. SWOT 분석
12. 경쟁자 분석
13. 투 트랙(Two Track) 출점 전략
14. 브라운필드전략(M&A)
15. 이마트의 점포 출점 실패를 통해 배운교훈
16. 롯데마트 점포입지 전략 (2,3선도시 위주)
17. 롯데리아,엔제리너스커피,식음료과자등 시너지 효과
18. 마케팅&물류 전략
19. 신선식품의 경우벌크진열형태로 판매
20. 물류배송 & 납품업체 관리 전략
21. 차별화된 한국식 요소
22. MD & 고객관리 전략
23. 현지화 인력 & 한국식 상품/신선도 강조 마케팅
24. 오토바이/자전거 주자창 무료제공 & 주거지역 셔틀버스 운행
25. 한국 서비스를 도입
26. 인력 관리 성공
27. 현지화 + α
28. 롯데마트의 중국시장 쉬어가기
- 본문내용
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롯데마트는 현재 중국 유통업계에서 15위권인 순위를 2016년까지 5위로 도약하겠다는 계획을 세웠다. 당분간 중국에 진출한 롯데마트의 질주는 멈추지 않을 것으로 보인다.
2012년 10월 중국 서남부의 중심 도시 충칭(重慶)에 법인을 설립하였다. 국내 유통업체가 충칭에 진출한 것은 롯데마트가 최초이다. 푸링카오순탕 거리에 1호점, 잉리 국제 플라자에 2호점을 낸다는 계획이다. 충칭 진출을 위하여 600억을 투자하였는데, 진출에 성공한다면 2선 도시 충칭을 선점하는 것과 동시에 중국 서두 진출의 교두보가 될 수 있다. 이렇게 롯데마트는 후발주자이나 누구보다 더 빠르게 확장을 해나가고 있다
이마트는 직접 부지를 물색해 건물을 짓는 ‘자체 점포 출점’ 방식을 선택해 출점 속도가 늦었으나 롯데마트는 인수합병(M&A)을 통해 단기간에 점포망을 구축하는 방법을 택했다.
2007년 네덜란드계 중국 마크로(Makro·8개 매장)를 인수하며 중국시장에 발을 내디딘 후 2009년 중국 대형마트 타임스(TIMES·65개 매장)를 인수해 몸집을 키웠다. 여기에 자체 출점을 병행하면서 단기간에 매장 수를 확대
이마트는 베이징, 상하이 등 경쟁이 치열한 대도시로 진출한 반면 롯데마트는 성장성이 높은 중소도시를 집중 공략. 이마트는 레드오션인 대도시에 진출해 있는 국외 유통업체들과의 경쟁에서 무릎을 꿇은 반면 롯데마트는 중소도시의 발전과 더불어 성장
롯데마트에 롯데리아, 엔젤리너스 커피전문점을 연계하여 운영, 마트와 롯데에서 운영하는 롯데리아, 동사 운영의 엔젤리너스를 연계시킴으로써 Malling화에 앞장섬
자사 브랜드의 중국 동반진출을 안정화 시키며 시너지 효과를 가져오고 있다.
식음료 과자 브랜드의 경우에도 든든한 보호막이 되어줌으로써 중국시장에서
점유율을 늘려 가는데 큰집과 같은 기능을 하여준다
자료평가
- 좋은 자료 감사합니다
- phk0***
(2017.10.17 11:44:11)
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