[인터넷 비즈니스 모델] 비즈니스모델의 개념과 필요성, 인터넷비즈니스모델의 분류(종류)와 성공전략요인
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- 목차
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* 인터넷 비즈니스 모델
Ⅰ. 비즈니스 모델의 개요
1. 비즈니스 모델의 개념
2. 비즈니스 모델의 필요성
Ⅱ. 인터넷 비즈니스 모델의 분류
1. Timmers의 분류
1) 전자상점
2) 전자구매
3) 전자경매
4) 전자쇼핑몰
5) 제3시장
6) 가상커뮤니티
7) 가치사슬 서비스 제공자
8) 통합 부가서비스
9) 공동 플랫폼
10) 정보 중개
11) 신용 서비스
2. Rappa의 분류
1) 중개모델
2) 광고형
3) 정보중개형
4) 상인형 모델
5) 제조업체형
6) 제휴모델
7) 커뮤니티 모델
8) 회원가입형
9) 과금형
3. 제품의 흐름에 의한 Three Model
1) E-broker
2) 제조업자
3) Auction
4. 시장의 운영 주도자에 의한 분류
1) 판매자-통제된 시장
2) 구매자-통제된 시장
3) 중개시장
5. 비즈니스의 핵심 요소에 의한 분류
1) 소프트웨어기반형
2) 네트워크기반형
3) 지식기반형
4) 하드웨어결합형
5) 제품기반형
6) 비즈니스모델 기반형
6. 수익의 원천에 따른 분류
1) 배너광고 유치
2) 제품의 마진
3) 중개이익
4) 소비자 회원 가입비
5) 공급자 회원 가입비
6) 소프트웨어의 판매
7) 아웃소싱 수수료
8) 개발 수수료
9) 프랜차이즈 수수료
Ⅲ. 비즈니스 모델의 성공요인
1. 비즈니스 모델 핵심
1) 콘텐츠
2) 커뮤니티
3) 커머스
2. 수익원 확보방법
1) 콘텐츠의 차별화
2) 수익의 지속적인 창출
3) 고객 지향적 사고
4) 기회선점
5) 특허권 등록
3. 인터넷 비즈니스 성공전략
1) 진입단게
2) 생존단계
3) 성장단계
- 본문내용
-
인터넷 비즈니스 모델
I. 비즈니스 모델의 개요
1. 비즈니스 모델의 개념
비즈니스 모델(Business Model)은 세 가지 측면에서 설명할 수 있는데 첫째, 상품 ․ 서비스 ․ 정보가 흐르는 구조와 이 비즈니스 모델에 참여하는 여러 사업 참여자와 그들의 역할, 둘째, 사업 참여자들이 누릴 수 있는 잠재적 이익, 넷째, 사업 참여자들의 직접적인 수익 원천, 넷째, 각 사업 참여자간의 사업비용의 분배구조도 추가할 수 있다.
Timmers에 의하면 비즈니스 모텔은 누가 사업에 참여하고 이들에게 주어지는 대가는 무엇이며 또 어떻게 돈을 벌수가 있는가 하는 내용이 담겨야 됨을 제시하고 있다.
반면 Rappa에 따르면 비즈니스 모델은 기업이 수익을 창출하며 생존해 나기기 위한 목적으로 사업을 수행하는 방식을 의미한다고 정의를 내리고 있다.
이러한 정의를 토대로 종합해 보면 비즈니스 모델에는 어떤 상품을 누구에게 판매할 것인가를 결정하는 것으로 상품형태, 판매대상 등을 결정하는 것이라고 할 수 있다.
2. 비즈니스 모델의 필요성
비즈니스 모델을 통해 기업은 사업목표를 명확하게 규정지을 수 있으며 목표시장과 고객을 구체적으로 정립할 수 있다. 사업의 초기단계에서는 목표시장과 고객을 설정하는 것과 대상 고객 및 제품의 종류결정도 매우 중요한 것이다. 또한 비즈니스 모델은 사업전략, 마케팅 전략과 같은 중요한 경영의사결정에 중요한 영향을 미치게 된다. 따라서 비즈니스 모델은 전체 비즈니스사업 영역에 기본 프레임을 제시하게 된다.
II. 인터넷 비즈니스 모델의 분류
1. Timmers의 분류
Timmers는 비즈니스 모델 구조를 파악하기 위해 가치사슬 구조를 세분화와 재결합을 통해서 체계적인 접근법을 시도하였다. 즉, 가치사슬상의 요소를 거래참가자의 패런을 분석해서 가치사슬에 따라 정보를 통합시키는 방법을 통해 비즈니스 모델을 구분하였다.
1) 전자상점(E-Shop)
이 형태는 웹사이트를 활용한 마케팅 모델로서 가장 기본적인 것이다. 초기에는 기업 또는 제품의 홍보수단으로 활용하다가 전통적인 마케팅과 결합하여 주문접수와 지불수단에 대한 기능을 추가하게 되었다. 대부분 B to C 목적의 전자상점이며 대표적인 예로는 꽃을 판매하는 Fleurop, 항공권을 판매하는 Travelocity가 있다.
2) 전자구매(E-Procurement)
전자구매는 제품과 서비스에 대한 입찰과 조달을 통해 구매하는 모델로서 전통적인 EDI나 CALS의 연장선상에 있는 비즈니스 모델로서 이미 대기업이나 공공기관에서 사용되고 있다. 구매자는 저가의 구매로 구매비용을 절감하게 되고, 공급자는 다양한 입찰형태를 통한 입찰 유연성을 높일 수 있다.
3) 전자경매(E-Auction)
전자경매는 전통적인 경매시장을 사이버공간으로 이동시킨 것으로서 모든 경매절차를 제공할 수 있는 비즈니스 모델이다. 경매제공자의 수익은 거래수수료, 광고수입이고, 판매자와 구매자의 이점은 시간단축, 실제로 경매가 이루어질 때까지는 물리적 운송이 필요 없게 된다.
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