이랜드 경영전략과 중국진출 사례분석및 이랜드 중국에서의 새로운 마케팅 STP,4P전략 제언 레포트

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목차: 들어가며

Ⅰ. 이랜드 기업소개
1. 기업 ‘이랜드(EㆍLAND)’
2. 이랜드의 경영 이념, 비전(Vision)
3. 이랜드의 국내상황과 기업 선정배경

Ⅱ. 이랜드 기업전략 분석
1. 국내 패션시장 고찰과 5-Forces 분석
2. 해외시장 매력도 분석
3. BCG Matrix 분석 통한 이랜드 전략도출

Ⅲ. 이랜드 중국진출 경쟁전략
1. 중국의 PEST 분석
2. 중국의 패션시장 5-Forces 분석
3. 이랜드의 중국진출 전략 분석
가. 프리미엄 전략
나. 현지화 전략
다. 유통 전략
라. 생산 전략
4. 이랜드 SWOT 분석

Ⅳ. 이랜드 새로운 마케팅전략 제안
1. 기존 경쟁자 분석
가. 미터스 본위(Meters Bonwe)
나. 유니클로(UNIQLO)
다. ZARA
라. H&M
2. 경쟁자 유니클로의 중국 전략 분석
3. 이랜드 STP분석을 통한 새로운 마케팅전략 실행
가. Segment
나. Targeting
다. Positioning ? 4P (Product, Price, Promotion, Place)
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
4. 기대되는 효과

참고자료

본문내용: 다. 유통 전략
이랜드의 유통망은 한국 의류업계에서는 최초로 프랜차이즈 시스템에 의한 표준관리제도로 운영되었다. 본부가 가맹점에 대하여 제품, 서비스, 상점 관리의 노하우 등을 제공하면, 그 대가로 계약금이나 로열티로 수익을 낼 수 있는 형태의 계약에 의하여 운영되었다. 이러한 프랜차이즈 시스템은 이랜드에 대한 고객의 선호도가 높아지는 것을 반영하여 브랜드 별 매장을 확장 또는 관리하는데 효율적이었다. 전국의 이랜드 매장들은 모두 동일한 인테리어와 외관 모습, 디스플레이로 통일된 이미지를 유지하고 표준관리시스템에 의한 VMD을 매장에 정착시켰다. 한국에서는 의류 유통과 판매는 주로 이랜드 매장을 통해서 이루어졌다. 그러나 이 같은 독립적 매장 형태는 중저가 제품 판매에는 유리하나, 중국 고소득층 고객을 사로잡는 데는 비효율적이라고 판단하여, 중국 대도시에 소재한 고급 백화점 매장 위주로 의류를 유통하고 판매하였다. 고급 백화점이 부유층 소비자를 유인하기 위한 최적의 장소라고 보았기 때문이다.
또한 1994년 진입 이후 5년 여 동안은 중국의 주요 공항 내 카트 광고를 통해 이랜드 브랜드를 알리려고 노력하였다. 중국에서 비행기를 이용하여 여행할 정도의 고객은 고소득층임과 동시에 여론 선도층이라는 점, 카트 광고가 TV 광고보다 비용이 저렴하고 지속적이라는 점에 착안한 것이었다. 실제로 이랜드의 카트 광고는 표적 고객층에 대한 접근에 매우 효과적이었고, 고급 브랜드 이미지 확산에도 크게 기여하였다.

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IBK투자증권, 「패션- 독한 것들만 살아남는 시대」, 2013.
한국패션협회, 「한국 패션 산업의 글로벌 경쟁력 및 글로벌 브랜드의 성공 사례」, 2009.
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국회도서관, 「글로벌 패션시장 조사 분석 사업 최종결과보고서」.
중앙대학교대학원, 「중국 신세대(80後) 여성 소비자의 한국 SPA 브랜드 선호도에 관한 연구」, , 2012.
LG Business Insight, 「척박했던 중국시장을 옥토로 만든 글로벌 기업들」, 2014.
사봉휘, 「인터넷쇼핑몰에서 고객 충성도에 영향을 미치는 요인에 대한 연구」.
고아흔, 「중국 ‘80後’세대 소비자의 의복 구매행동에 관한 연구」.
한결, 「현대 중국에 나타난 ‘80후’ 세대의 문화와 패션 스타일 연구」.

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“로컬 캐주얼 브랜드”, http://www.ajunews.com/common/redirect.jsp?newsId=20120828000154
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“2012년 고가브랜드와 SPA브랜드의 중국시장 공략법 총정리”, http://www.koreafashion.org/_html/information/fa_story_view.asp?cataIdx=803&boardId=story&clientIdx=350&num=5&pageNum=1&SrchItem=clientTitle&SrchWordspa.
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