`Cj미네워터` 마케팅 전략

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목차: 1. 요약
2. 도입 및 문제제기
3. 상황분석
4. 문제점 및 기회요인(SWOT분석)
5. 마케팅 전략
6. 마케팅 실행 계획안
7. Appendices

본문내용: 1. 요약

‘미네워터’는 국내최초로 CJ제일제당이 ‘해양심층수’를 이용하여 출시한 프리미엄 생수이다. 수분보충과 피부미용에 좋은 다량의 미네랄을 함유하고 있어, 기능성 생수 · 건강을 위한 물을 선호하는 최근의 트렌드에 따라 큰 인기를 끌 것으로 예측되었다. 그러나 ‘미네워터’로의 리뉴얼 전 출시되었던 ‘울릉 미네워터’부터 다양한 마케팅, 홍보 시도가 있어왔지만 소비자의 눈길을 끌지 못했다. 그 후 2012년 3월부터 6월까지 있었던 ‘바코드롭 캠페인’으로 새로운 국면을 맞았다. 트랜스 마케팅, 코즈(Caused) 마케팅의 트랜드 일환으로 내세운 바코드롭 캠페인은 사고의 전환을 통해 새로운 기부문화를 이끌고 소비자들의 관심을 끌었다는 성공한 마케팅으로 평가받으며 ‘미네워터’의 매출량을 200%이상 끌어올렸다. 하지만 그 후 이 기세를 이어나갈 마케팅 전략을 세우지 못하고 있다. 또한 ‘울릉 미네워터’가 해양심층수를 활용한 국내 프리미엄 생수시장이 아직 많이 알려지지 않았을 때부터 출시된 제품이기 때문에 그 당시엔 ‘프리미엄 생수’에 대한 인식을 높이기 위해 노력해야했지만, 현재는 이미 많은 경쟁사들이 이미 시장에 진입하여 치열한 경쟁이 이루어지고 있다. 이제는 정확한 경쟁사를 설정하여 뚜렷한 차별점을 두도록 노력해야 하는 시기이다. 하지만 협소한 유통구조, 여전히 낮은 인지도, 애매한 포지셔닝 등의 문제를 여전히 극복하지 못한 채 이에 적합한 마케팅 전략을 이어나가지 못하고 있다.
따라서 우리는 이 점에 초점을 맞춰, 마케팅 전략목표를 소비자들에게 ‘미네워터’에 대한 ‘뚜렷한 이미지 각인 · 인지도 및 호감도 상승’으로 세우고 바람직한 마케팅 방안을 수립하여 보려 한다. 이를 위해 자사분석·고객분석·경쟁사분석 및 시장분석을 통해 현재 시장에서의 위치와 상황을 진단해보고 SWOT분석을 통해 ‘미네워터’가 가진 강점과 기회요인, 위기요인을 분석하여 바람직한 전략 방향을 찾아보았다. 이를 4P분석을 통해 설명하고 구체적인 마케팅 실행계획안을 설계하여, 향후 ‘미네워터’가 나아가야할 마케팅 전략을 제시하였다.

2. 도입 및 문제제기
1) ‘울릉 미네워터’에서 ‘미네워터’로의 리뉴얼

2007년 10월 CJ제일제당은 국내 최초로 탈염정제 울릉도 해양심층수로 만든 ‘울릉 미네워터’를 출시했다.

참고문헌: 1) CJ제일제당, 먹는 해양심층수 '미네워터' 리뉴얼 출시 (2009.08.10 )
http://media.daum.net/press/newsview?newsid=20090810095706669

2) ‘프리미엄생수 패키지 디자인의 소비자 감성 선호도 연구’(2011) 임성환 -
p76 미네워터 소비자분석 및 다중회귀분석 결과

3) 2012.08.12. 머니투데이 ‘에비앙, 볼빅 등 고가 수입생수, 미네랄 함량 미달’

4) 2012.07.09. 이코노미세계 ‘생수시장은 지금 프리미엄 경쟁 중’

5) Cj 제일 제당 홈페이지 http://www.cj.co.kr/

6) 부산국제광고제 이노베이션 부분에서 그랑프리를 수상한 'CJ 제일제당'의 생수브랜드
미네워터 (2012.11.5.)
http://www.idomin.com/news/articleView.html?idxno=395936

7) 국내 생수 시장 점유율 (2012.09.02.)
http://kr.news.yahoo.com/service/news/shellview.htm?linkid=4&articleid=2012090217492696936&newssetid=1352

8) 그림3 : 2012.09.02. 파이낸셜 뉴스 ‘생수시장 백두산VS한라산 싸움 승자는?’

9) 그림4 : 위키피디아 참조 – http://en.wikipedia.org/wiki/Evian

10) 그림 5 : 2012.05. 79호 이코노미 조선 ‘해양심층수 시장 경쟁 2라운드’

11) 2012. 11. 23 제주도민일보 ‘더이상 어떻게 깨끗해?…이야기 바람 타고 세계 점령’
http://m.jejudomin.co.kr/articleView.html?idxno=23339&menu=3

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